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结合商业模式的八大要素,理想信息是如何来定位的?

先说系统这一概念。

这一概念与校园卡系统中的系统二字完全是两码事,而是指理想信息内部的小系统,以及与理想信息相关的大系统,包括理想信息本身,以及与其相关的客户、用户、合作伙伴、体制内相关部门等整个价值产业链的大系统。

通俗一点讲,就是理想信息的内部资源,以及与之相关的外部资源。

既然是资源,整合二字的存在就有了意义,而资源整合是需要资本的,这一资本就是核心竞争力。

而资源整合的目的,还是为了实现客户价值最大化,让企业具备持续盈利的可能性,以长久生存和发展下去。

整合系统资源,将客户价值最大化,最终实现持续盈利这一主观目标,就是企业商业模式的精髓所在,至于高效率、实现形式这两大要素,高效率是行事的要求,实现形式则是手段。

稍稍费了一点时间,余文钢将这一概念完整地灌输给了陈博。

“接下来我问你,我们的赢利点在哪?”

基本的常识讲解完毕后,新的考验紧跟着又来了。

企业存在的意义就是为了生存和发展,讲得俗气一点就是为了盈利,若是这一点都不敢承认的话,那就是扯淡、虚伪。

这一世的余文钢不想再做一个太过于虚伪的人。

盈利点在哪?

这也是一个需要陈博再次认真思考的问题。

也是一个让他稍感迷茫的问题。

毫无疑问,现在理想信息的核心业务就是校园卡系统及相关联的电子商务平台,可是按照余文钢现有的商业模式,校园卡系统这一块,定价低得几乎无利可图,那收益来源就只能来自于电子商务那一块了。

可问题是……

校内电子商务这一块,原本应该是有利可图的,可按照余文钢现在的规划,商家上来开店是免费的,好不容易可以通过外卖送货提成来收一点费用,却被余文钢大嘴一张,就把这部分利润全部给了高校的团委及外卖骑手们,那理想信息自身的利润从何而来?

对于这个问题,陈博其实是有些迷茫的。

因为他算过一笔账。

从目前的情况来看,理性信息近期可见的收入来源,应该只有卖系统的收益,至于电子商务那一块的盈利点,那是校园卡系统推广到一定规模后的事。

可卖系统的定价,按余文钢的意思,一家顶多卖个四五十万,哪怕卖上一千所大学,顶多也就四五个亿而已,这点收入恐怕只够勉强维持理想信息自身的运作吧?

毕竟做互联网和电子商务,成本可是不低的,除了公司的运用成本以外,设备的采购、研发成本等也不低。

而电子商务的收益那一块,近期他确实看不到,唯一能看到的那一点校内电子商务的外送提成,还被余文钢大手一挥,全额返给了负责校内电子商务推广和骑手团队管理的校团委,理想信息这边一文都得不到。

“说实在的,近期我看不到太过于明显的盈利点,若是有的话,或许得在校园卡系统推广开来以后,虚拟充值的分成那一块。”

陈博实诚地回道。

这是一个连他自己都感到心虚的答案。

可余文钢脸上却释放出了灿烂的笑容,回道:“看不到明显的盈利点就对了,要是你能看到的话,我反而有所担心。”

“为什么?”

陈博顿时就迷惑了。

“因为理想信息前期的发展目标,根本就不是为了盈利,而是为了打造一个良好的生态环境,把规模给做起来。”

余文钢回道。

并且顺理成章地将话题引入了四个一中的最后一个一,跳过了第三个一。

“记住一点,在三五年之内,我绝不会给你任何盈利的考核指标,如果有考核指标的话,一定是在校园卡系统签约大学数额,电子商务平台的活跃商户数、活跃用户数,这些更有意义的数据上。”

余文钢又加了一句。

三五年之内不会有任何盈利数额的考核指标!

这对陈博来说,绝对是一个好消息,也是一个让他颇感意外的消息。

竟然有公司不以盈利为目的?

这岂不是与余文钢之前所说的,商业模式中的八大要素内容相违背?

客户价值最大化是主观追求目标,持续赢利是客观结果,他还清楚地记得这些内容。

为什么会这样?

“你的意思是说,让我不要太过于急功近利,将目光放长远一点?”

稍稍思索之后,一个答案从陈博那里脱口而出。

余文钢赞许地点了点头。

“正确,我之所以不愿意引入风险投资,是因为资本的本质是急功近利的,他们会要求他们所投的企业必须在经营上拿出一个漂亮的盈利数据,好将公司上市去圈钱套现。

“而做互联网和电子商务这一块,真正重要的其实是用户基数,以及用户的满意程度,高满意程度下所形成的粘度,当用户规模达到一定程度后,你根本就不需要担心看不到盈利点了。

“这就是短视和远视的区别。”

为了能让陈博更好地领悟他的长远计划,他一口气解释了很多。

陈博又短暂地沉默了下来。

他需要时间细细品味和消化余文钢的这些话。

不急功近利,要有远见!

这是他所归纳出来的核心思想。

他又开始佩服起余文钢来了。

其实在余文钢拒绝孙正义的上亿美金投资这一点上,之前的他是有不同看法的。

老板是不是傻?

有了那一亿美金之后,公司就有大把运作资金了,那样岂不是可以起步更快吗?

在这一问题上,他跟其他人的看法并没区别,只是他不敢当面表达出来而已。

而现在,他算是理会了余文钢的苦衷。

不想为了那点投资被急功近利的资本所裹挟,从而影响理想信息该有的长远大计!

这样的魄力与远见,确实是凡人很难理解的!

也许真正能理解的,就只有老板自己,以及那个看起来跟老板一样傻的老任。

谁才是真正的傻瓜?

一丝羞愧之意涌上了陈博的心头。

“如果你已经领会了我的用意的话,那我问你,怎样才能围绕咱们的电子商务平台,打造一个良好的生态环境?”

一个新的问题又摆到了陈博面前。

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