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一项电子支付专利而已,敢要价两亿美金?

这是疯了吧!

此时的马老师只有这一感觉。

一想到他带着一大帮人辛辛苦苦地创办阿里,然后好不容易以付出阿里的股份为代价,这才换来了孙正义两千万美金的投资。

而这一次,因为形势所逼,阿里又以付出差不多20%的股份为代价,换取了孙正义再投资4000万美金用来购买理想电子支付专利的承诺。

现在倒好,吴鹰一开口就是两亿美金,这不是狮子大开口是什么?

按照孙正义的投资估值,现在的阿里总价值也不过两亿美金好吧,这还是把未来发展前景算进去了的情况下。

你怎么不去抢?

看着曾经的朋友,马老师气得半响也说不出话来。

过了好一阵子,他才闷闷不乐地说道:“吴总,你要是这么说的话,咱们就没法谈了,你要知道,就算把阿里给整个卖了,也值不了两亿美金。”

“马总,我还真不是狮子大开口,你要知道,我们现在的这一整套电子支付技术,在全世界范围内都是技术领先的,有了这东西,就意味着整个中国大市场的电子商务先机,按照我们余总的意思,要是eBay来跟我们谈授权的话,叫价起码十亿美金,低于五亿根本就不会谈。”

吴鹰立即就针锋相对地来了一句。

这就是说他眼界高了的原因。

在他跟余文钢交谈的过程中,余文钢曾向他灌输过一个观念:一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力。

对此,吴鹰深以为然。

在美国呆过,并且从事过通信行业的他深知,国际上那些卖标准的公司有多牛叉,比如说美国高通之类的,有新技术新标准研发出来后,几乎自己不用卖产品,单靠技术标准授权,每年的收入就是一个天文数字。

而在电子支付领域,理想的技术标准别说是在国内,就算是在国际上,也是技术领先的,一个如此重要的标准,廉价卖出去怎么可能?

这一句,也再次让马老师无语了。

是啊,换做是现在市值比雅虎+亚马逊的总和还要高的eBay来购买这一技术授权,会嫌两亿美金高吗?恐怕就算理想真要五亿美金,估计eBay也会心甘情愿地掏出来吧?

“这样我们真没法谈了。”

马老师无奈地回道。

“所以啊,我就说咱们先谈支付接入的事。

“说实在的,不是兄弟不帮你,就算是支付接入这事,余董原本都还没考虑放开的,还是兄弟帮你说尽了好话,他才勉强同意。”

吴鹰立即又顺水推舟地说道。

技术授权没得谈,只能谈支付接入,这是余文钢给他交代的底线,在马老师面前,他当然得表表功。

马老师又短暂地沉默了下来。

阿里为啥宁愿花大价钱去买技术授权,也不太情愿来谈免授权费的支付接入?

因为他知道,阿里和理想信息迟早会面临激烈的竞争,而阿里一旦接入理想的电子支付平台,那就意味着阿里的财务秘密在理想这边几乎没有秘密可言。

阿里怎可能愿意把商业机密暴露在竞争对手面前?

可不愿意又如何,阿里还有别的路子可选吗?

没有。

也不是没有,但不可能太容易走通,那就是避开理想的技术专利,自行设计更好的电子支付安全技术机制。

可那又是猴年马月能实现的事?

因此,在象征性地挣扎了一番之后,马老师只能就支付接入的事跟吴鹰谈了起来。

支付接入的事其实并不负责。

从业务流程上来说,就是理想这边给阿里提供支付接入技术接口包以及相关配置参数,阿里那边把接口包加载到自己的网页程序里。

当用户发起支付请求时,阿里通过接口包将请求提交到理想这边的支付平台,再跟银行进行数据交互,实现支付过程。

在整个支付过程里,钱并不入理想的账,而是进入阿里预设的结算账户里,但又一点,理想会扣住相应的支付手续费用。

支付手续费也不高,就算是吴鹰一开口,也只叫了3%的比例,跟现有的刷卡机刷卡消费手续费及为接近,然后在马老师的一番讨价还价之后,吴鹰又把手续费比例降到了2.5%。

“马总,兄弟真的够意思了,你要知道,如果是游戏等虚拟消费交易,我们这边可是要收30%的渠道费用的。”

吴鹰还向马老师卖乖道。

并且又加了一句:“对了,这并不包括游戏等虚拟消费交易哈,这一部分的比例是没得商量的。”

马老师又是相当的无语。

2.5%的手续费看似不多,可支付量一大,这一数额就相当可观了,在阿里发展的前期,根本就不可能向店家收取任何费用,在这种情况下,还得向理想支付交易手续费,让阿里怎么来盈利?

马老师有足够的理由相信,理想跟银行那边,支付手续费绝对是没那么高的,甚至有可能不存在交易手续费。

可他阿里有得选吗?

“兄弟,要不你再帮我向余董争取一下,把手续费降一降?”

毛老师开始了最后的挣扎。

吴鹰确实是够意思的,他立即拿起了手机给余文钢拨电话,并且直接把免提打了开来,好让马老师也能听到他跟余老板的谈话过程。

“这么低的手续费他们都还不愿意?那就别谈了,你请他们吃顿饭,把他们给打发走吧。”

电话里传来了这么一句。

极其冷漠的一句。

吴鹰无奈地摊了摊手,说道:“兄弟,听到了吧,说句实在的,余董已经够意思了,都说同行是冤家,在你我两家存在竞争的情况下,余董还能同意让你们在第一时间接入,这格局这胸怀已经很了不得了。”

大胡子卖力地替自己的老板开脱了起来。

在表演方面,他也称得上是戏精级别的。

马老师:“……”

唉,人为刀俎,我为鱼肉,除了答应这一城下之盟以外,阿里还有别的路子可选吗?

他忍不住一声叹息。

既为自己,也为阿里的未来。

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