爱看书吧 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

江高明!

这是一个余文钢还算熟悉的旧人,他很清楚地记得,前世的自己刚到移动公司市场经营部时,江高明就是李天泽的手下得力干将,只不过等李天泽调走之后,江高明就被边缘化,然后很快就被调走了。

该如何评价这个人?

他不太好说,毕竟当时他并不是在江高明的部门,并且打交道的时间也不算长,他唯一有印象的,就是江高明属于鼻孔朝天的那种,不熟的人跟他并不是太好打交道。

不过那不重要,重要的是现在的话题。

“江主任请说。”

他立即就做好了跟江高明互动的准备。

“第一个问题,您刚才也提到过,如果是通过短信来聊天交易的话,一天的信息交互量很有可能会高达数百条,可一条短信的成本并不低,高达一毛钱一条,一天数百条的话,光是短信费就得几十元,您觉得这么高的成本又有几个人能承受得起呢?”

一个极为关键的问题被江高明问了出来。

一听到这个问题,Pony立即就紧张了起来,他清楚地记得,当时他去给粤省移动公司递交合作方案时,江高明仅仅只是瞄了几眼方案,就问出了一个类似的问题。

极高的短信成本,腾讯能不能承受得起?

当他回答承受不起时,他就很快被江高明撵了出去,弄得他无比的难堪。

现在,面对同样的问题,老板会怎么回答?

他紧张地看向了余文钢。

这问题很难吗?

对别人来说可能会非常难,可是对于熟悉移动运作模式的余文钢来说,却易如反掌。

“很好,这是一个我很愿意跟大家探讨的问题。”

他立即就接过了话茬子。

只不过他回答的并非是江高明一人,而是针对移动的所有人。

不是说要解放思想吗?

那他就借此话题趁机来给大家好好上一课。

“首先,我觉得大家得弄明白一个概念,那就是江主任口中的这一成本概念,是针对用户而言的,而不是针对移动公司的。

“对于移动公司来说,短信中心的建立,确实需要建设成本,可一旦建成后,那个成本就已经摆在了那里。

“这部分成本该如何快速收回来?

“我现在提供两种思路,一是按一毛钱一条慢慢收,发多少算多少,二是以包月的方式,比如说十块钱一个月包一千条。

“江主任,如果是让你来选,你会选择哪一种方式?”

余文钢在表述完一个概念后,立即又把问题交回给了江高明。

江高明稍稍琢磨了一下。

一毛钱一条,一块钱十条,十块钱一百条……

稍稍算了一下账之后,他有了答案,回道:“我肯定选第一种方式,第二种方式移动公司太亏了,算下来才一分钱一条。”

这是一个余文钢意料之中的答案。

他很清楚地记得,前世的移动在推短信业务时,一开始根本就没有打折的概念,直到后来的动感地带出来之后,才有了短信套餐模式。

而在推WAP和GPRS等新业务时,也是如此,一开始都是把价格定得超高,结果高昂的费用将大多数用户都挡在门外,导致业务迟迟推不起来。

从某种意义上来说,这是一种极其小家子气的表现,确实需要好好给他们上一课,思想才能解放!

于是他毫不客气地回道:“错,换做是我的话,绝对会选第二种。

“道理很简单。

“咱们做市场的,一定要懂用户的消费心理,消费者最为普遍的心理是什么?那就是图便宜心理。

“当你把聊天交友当新业务推,定价却还是为一毛钱一条时,我敢保证,绝大部分用户一看到成本竟然这么高,绝对不会有开通业务的兴致。

“可若是你定为十元每月,然后上限设为一千条时,大部分用户一看这么划算,就会选择开通。

“结果一对比,前者每个月可能只能给移动带来数十万的收入,而后者,收入很可能会以千万计。”

他把一组臆测的对比数据摆到了江高明面前。

江高明楞了一下后,还是觉得这样对移动公司来说实在是太吃亏,于是试图继续分辩道:“可是……”

只不过他话刚一出口,却被人给打断了:“江主任,你稍等一下,我来说几句。”

是李天泽有点听不下去了。

为自己心腹爱将的愚昧而恼怒,怕江高明在余老板面前继续丢脸,也丢他的人,这才出声打断。

“关于这一问题,我认为余总分析得非常对。”

他先给问题直接下了一个定论。

接着解释道:“余总之前有提到过,短信中心建立之后,它的成本就已经在那里了,不管咱们发不发短信,它的成本都不会减少半分。

“因此咱们要做的,不是过于去计较成本,想按一毛钱一条慢慢往回收,而是想办法把总体收益给做起来,若是一项新业务真能给咱们每个月都带来数千万的收入,那短信成本一分钱一条又如何?

再便宜我都干!”

因为有点不满于江高明的不争气,李天泽的语气变得稍稍有点激动了。

他也似乎意识到了自己的激动,又短暂地停顿了一下,缓了一口气,这次换了一种语气继续说道:“在这一问题上,其实余总已经用彩铃业务给咱们上了一课。

“大家还记得吗,当初给彩铃业务定价时,有同事认为,五元包月是不是太便宜了一点,想把价格提到十元甚至二十元,最终是我拍板按理想的策略不变。

“结果呢?

“因为低门槛效应,让彩铃业务在短短的不到两个月的时间内,就发展了上百万的用户,并且单用户平均消费额度已接近二十元。

“这就是余总所说的图便宜心理,这一点,大家在策划新业务时一定要牢记。”

为了给部门的人解放思想,李天泽一口气又说了一长串。

连余文钢都不得不承认,他的这位老上司后来虽然栽进去了,可是从能力上来说,绝对是没得说的,是这个年代移动公司里罕有的能算清楚账的人。

既然如此,要不要再借题发挥一下,趁机先把腾讯的事情给彻底搞定?

他顿时就冒出了这样一念头。

喜欢重回一把火请大家收藏:(www.aikansu8.com)重回一把火爱看书吧更新速度全网最快。

爱看书吧推荐阅读: 极品上门女婿废材的升级系统长生狂婿我的高冷女总裁老婆风行者世界民科的黑科技赘婿当道我的七个姐姐沉鱼落雁此刻,我为华夏守护神我能增加熟练度半岛之侠我是天庭守门人重生之首富人生娱乐玩童都市绝武医神小农民大明星神级演技派混世刁民在花都超级医生在都市盖世天医第一神医都市之最强纨绔实力不允许我低调影视世界王牌特工信息全知者求求别让我社死花都神级高手乡村奇医哥几个,走着这只妖怪不太冷开局金光咒,我被校花直播曝光都市小片警女神还是小可怜,忽悠她做老婆最强上门狂婿人在公寓,收集原力第三重人格来自未来的神探重回都市修仙生活我在漫威有块地逍遥战神都市签到100天,我全球大佬重生极品赘婿韩娱之名侦探这个奶爸超凶我修仙时被孙女直播了贪欲荒岛这个医生不缺钱都市之鬼食极品医圣华娱1997
爱看书吧搜藏榜: 夜的命名术从大树开始的进化此刻,我为华夏守护神我能看到准确率从千亿神豪开始签到从签到开始制霸全球这个明星来自地球超级军工科学家民政局门口签到,奖励美女老婆影帝从签到开始脑海里飘来一座废品收购站我是特种兵之炊事尖兵全职艺术家无奈闯入娱乐圈肆意神豪生活录光影文娱震惊!我修仙秘密被孙女直播曝光巨星从解约开始大天师和美女总裁的荒岛生涯我每天随机一个新系统首富杨飞我真的不想当鞋匠老乡请淡定豪门无敌女婿重生之黄金宝鉴从坟墓中爬出的大帝都市之兵王归来透视狂兵重生之我全都要明星的正确打开方式都市苍龙我只想安静的当个怪兽都市王者归来半岛的快乐生活我有一方万能仙田超神武道都市:我的技能有点不正经娱乐韩娱王者娱乐玩童官途极品贴身兵王重生之先声夺人校园花心高手超级指环美女的妖孽保镖武踏星河极品人生兑换系统重生之乡野贤农
爱看书吧最新小说: 地窟求生:开局食物增幅三十倍再启仙途热搜第一:叫你捡漏你开挂啊带着爸妈去上班四合院里的老中医汽车公司?不,是国货之光我的金融帝国我写的娱乐文被杨老板看到了放弃留学,我打造了世界第一名校浪在娱乐圈四合院里的唯一老实人首富后才知是反派骑士荣耀之半岛风云两界化妆师我靠吹牛发家致富星媒舵手文娱:让你唱歌,你搁这作法?百元求生:从潘家园捡漏开始娱乐:别联系了,真不熟从重生开始合租重生之娱乐风暴我的夫妻关系竟能数据化怪物食堂好莱坞制作韩娱之kpopstar平行空间重生之亿万富翁续世枭雄万能小道士超级都市法眼十二生肖守护神护花公子超级娱乐圈我是贴身大校草冰帝校园行我的美女上司都市无敌特种兵巨枭护花神偷血染一生黑道特种兵邪霸都市绝品全才超级特种兵护花高手校园纨绔特工墙头有杏天才神医全能天才混都市贴身护美