做买卖的人，一定要懂得察言观色，如果看不出来对方是不是有钱，那绝对就是一个不合格的生意人，特别是像这种直接开店面的。
黎上华绝对是一个高手，他只要一看安达，就知道对方虽然是其貌不扬，但是兜里肯定有钱，而且是很多钱。
所以，当安达问这一串佛珠多少钱的时候，黎上华原来只想开价100万，但是出口的时候却往上跳了两个等级：
“300万。”
安达的眉头皱了一下，法器，如果气场强大，是真正的好东西，样的一个价钱一点也不贵，虽然安达认为这一串佛珠价值不菲，但是也没有到300万的程度。
所以，安达摇了摇头，说：“太贵了，这一串佛珠我很喜欢，但是它确实不值这么多钱。”
安达这也是一招，先直接说自己喜欢，但是转口就说不值这么多钱，这就是说自己可能会买，但是如果你开价太高，那不好意思，我是不会买的。
罗定听到黎上华开出这样的一个价钱，马上就知道黎上华肯定是想和对方慢慢地磨这个价钱了。法器就像是古董一样，高不封顶，而到底值多少钱往往也看对方是不是真的很想买，所以就会出现千人千价的局面，很多时候就得看买方和卖方在讨价还价的本事了。
黎上华没有这么容易松口，他笑了一下，说：“这一分钱一分货，比如说刚才你选的那些珠子，10块钱就有三粒，但是那种和这一串根本没有办法比较，我想这一点你也很清楚。”
佛珠在安达的手里慢慢地捻动着，这一串佛珠是他自己来深宁市后见过的最好的法器，所以他并不想放弃，300万不是给不起，而是他确实不觉得这一串佛珠值这么多钱。
“10万，这个价钱比较合理。”安达试着还了一个价。
黎上华马上就摇头说：“不可能，这样价钱你想买这串佛珠？我相如果这是你的底价的话，那我们都没有必要浪费时间了。”
如果这一串佛珠最后真的是10万卖出去，黎上华也不是不可以接受，但是这种事情都是十年不发市，发市吃十年的活，10万块是绝对不可能打动得了黎上华的——他宁愿把这串佛珠留到下一次，看看能不能套到一条大鱼。
安达犹豫了一下，他看得出来黎上华态度的坚决，不过想想也不奇怪，如果一个人开价300万，结果你还价是10万，这里面的落差也太大了，不接受了也不奇怪。
“这一串佛珠绝对不值300万，你如果想要这个价钱的话，那我们也没有什么好谈的了。”安达也将了一军回去。
黎上华看得出来安达是真想要这一串佛珠的，再加上自己的这一串佛珠本来就是一个陷井，他自然也不会希望就这样把事情弄得不可挽回。
于是，黎上华装出一副为难的样子，说：“这样，价钱上可以少一点，但是不能少太多，因为这一串佛珠我收来的时候价钱就已经很高，280万。”
看到黎上华降价，安达的心里也松了一口气，因为只要对方松口了，那就意味着这价钱是可以谈的——能降20万，那为什么不能再降20万甚至更多？自己只要耐心一点，就可以把这价钱还到自己能接受的那个程度上了。
“不可能！280万？这一串佛珠根本不值这么多钱，在我看来，30万应该是它比较合适的价钱。”
安达的语气这个时候变得有一点咄咄逼人来。风水师哪一个不是生得一把好嘴的人？能把风水说得天花乱坠的人，讨价还价自然也是好手。现在黎上华就想通过这种逼人的语气告诉对方，这一串佛珠到底值多少钱，自己是心中有数的。
黎上华也不是省油的灯，他摊了摊手，说：“看来我们的分歧实在是太大了一点，我看这笔买卖就算了吧。”
安达愣了一下，他没有想到黎上华会在这个时候就说出这样的一句话来，看来自己的这个开价真的是让对方不能接受。
但是，如果让安达就这样放弃这一串佛珠，他又绝对不可接受，毕竟是真心想要得到这一串佛珠的。
“你出一个实价的吧，280万，那我真的转身就走了。”安达摇了摇头说。
黎上华说出如此“决然”的话的时候，心中也暗暗担心，他也担心安达真的是不要这一串佛珠。如果这一串佛珠是真的东西，值这个价的话，那就算安达不买，那也没有关系，但是问题不是，这一串佛珠不要说280万，连1万都不值！
此时听到安达这样说，黎上华马上就明白了两个问题，一个是安达确实认为这是一串好东西；第二个就是对方确实想要。黎上华心里马上就松了一口气，知道今天自己的这一串东西应该是可以给自己带来不菲的收获了。接下来真的是要万分小心，看看怎么样才能把价钱谈到一个对自己最有利的程度了。
“250万，就是这个价钱了。”黎上华想了几分钟之后，咬了一下牙，说。
安达摇了摇头，说：“看来咱们真的是做不成这笔生意了，我直接说吧，这一串佛珠，超过50万，我是不会买的。所以，现在就是一句话，那就是50万，如果老板你不愿意卖，那就算了。”
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