此时孙策便道：“父亲，吾闻荆州长沙太守张羡素与刘表不和，吾等不如遣使说之。以其为内应，刘表可破也。”
孙坚欣然从其言，于是遂命顾雍为使，往说张羡。
张羡，南阳人，历任零陵、桂阳、长沙三郡太守。深得诸郡民心。其性倔直，于政事屡与刘表不和。最最关键的是张羡屡次荐举他人，却很少被刘表辟用。是以张羡以为刘表私心太重，只顾任用亲信。顾雍跑来见张羡，于席间说之：“夫举事而不本於义，未有不败者也。董卓谋逆以来，诸侯兴兵，而刘牧独奉其令。今天下诸侯尊洛，刘牧反之。此取祸之道也。明府必欲立功明义，全福远祸，不宜与之同也。”
顾雍也是有点强词夺理了。董卓任命刘表为荆州刺史是为了对付袁术。当时他废立天子，满朝文武也只能干瞪眼。他能做什么？诸侯兴兵讨董的时候，他还正在为了平定荆州宗贼绞尽脑汁，既没有时间也没有实力去参与。至于朝贡哪个天子，刘表一身权力来自长安，还用多说吗？
不过张羡本来就看刘表不顺眼，哪里管得这么多。既然顾雍主动给他找了个理由，他也就毫不客气的接纳了。
听完之后，张羡便开口了：“然则何向而可？”
顾雍会心一笑，这是同意了，接下来就是谈条件了。于是顾雍便道：“吾主孙文台，亦曾为长沙守。平黄巾，讨董卓，屡见殊功。袁术篡号，吾主仗义而起，救朝廷之危难，奉王命而讨有罪。因此而得牧扬州。今袁术虽已伏诛，而豫章仍为刘表所有。公若能举郡而为我之内应，破刘表之后，吾主可表公来镇荆州。”
张羡大喜，答曰：“善！”
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