丁友亮接着说道：“不过我看那日本人拿的那个盒子，听豪华的样子，里面装的应该是价值连城的好东西，不知道那拉万尼会不会心动啊！”
“你放心好了，就算是日本人送一盒金子，那也是白送。”李卫东一脸淡定的说。
“为啥？是不是印度人没有送礼收礼的出传统？”丁友亮开口问道。
“白送你东西，不要是傻子！”李卫东话音顿了顿，接着说道：“不够印度人的确有个传统，那就是收钱不办事！”
……
佐藤聪将一个人包装精制的木盒，递到了那拉万尼面前，开口说道：“那拉万尼先生，我们是第一次见面，一点小心意，不成敬意，还望笑纳！”
那拉万尼接过礼盒，打开一看，里面是一件精美的黄金饰品。
“日本人真讲究，第一次见面就送这么贵重的礼物！”那拉万尼微微一笑，随后开口说道；“那就多谢佐藤先生了。”
中东的土豪们很喜欢黄金，对于他们而言，黄金象征着财富和地位，迪拜的黄金交易市场更是全世界闻名。
穷哈哈的印度人同样很喜欢黄金，很多印度家庭哪怕是省吃俭用，也要买几件金饰带在身上。
所以佐藤聪的这件礼物，很符合那拉万尼的胃口。
那拉万尼收下礼物，佐藤聪顿时大喜过望，他觉得那1.2亿美金的订单，已经成功拿下了一半了。
“那拉万尼先生，我听说贵国通过了一笔1.2亿美金的工程机械采购预算，还希望你能够多多考虑我们日立建机的产品。”佐藤聪立刻开起了推销模式。
佐藤聪介绍了小半天，费了不少的口舌后，那拉万尼主动才开口问道；“佐藤先生，具体采购哪家企业的产品，一时半会也无法决定，我需要咨询一些专业人士才行。”
提到“咨询”这个词，那拉万尼摆明是在要咨询微，也就是所谓的中介费。
佐藤聪马上说道：“那拉万尼先生，请您放心，咨询费方面，我们日立建机绝对会足额支付的。我们可以按照行业最高标准的5%，支付咨询费。”
“只是5%啊！”那拉万尼的语气中透出了不满。
“那拉万尼先生，5%已经是最高标准了。”佐藤聪开口说道。
那拉万尼却摇了摇头：“佐藤先生，5%实在是太少了，至少应该10%起。”
佐藤聪微微一愣，他没想到那拉万尼竟然如此的狮子大开口。
那拉万尼则靠在沙发上，老神在在的说道：“佐藤先生，实不相瞒已经有人给我开出了10%的咨询费，但我并没有答应。”
“是哪家企业？”佐藤聪马上问道，他很想知道究竟是谁如此不顾行业潜规则。
那拉万尼却耸了耸肩：“非常抱歉，我不能告诉你，但如果想让我采购日立建机的产品，那么你需要给我比10%更多的咨询费。”
佐藤聪也不知道那拉万尼说的是真是假，但他也不能把话说死，在犹豫了片刻后，佐藤聪开口说道：“那拉万尼先生，10%的咨询费，我个人无法决定，我需要向上级汇报一下。”
“好的，我期待佐藤先生的好消息！”那拉万尼站起身来，准备送客。
那拉万尼将佐藤健送进电梯，等电梯门关闭以后，他才返回自己的房间。
电梯里，助手一脸气愤的说道：“这个印度人也太可恶了，明明收了我们贵重的礼物，可还是狮子大开口，竟然要10%的咨询费！而且连一点信息都不透露给我们！”
佐藤聪的脸色同样非常难堪，他开口说道；“之前就听说，印度人向来不讲信义，但我以为他们总该是收钱办事吧？看来我还是低估了印度人的无耻！这贵重的黄金饰品，算是白送了！”
……
“董事长，日本人出来了，表情好像很难看，那个装礼品的盒子也没有了。”丁友亮用望远镜盯着佐藤聪，看起来实况直播模式。
李卫东则开口说道：“七八十年代，日本企业的主要目光都集中在欧美市场，进入到九十年代以后，日本又开始大规模的投资东南亚地区。南亚一直被日本所忽视。
南亚地区比东南亚还要贫穷，基础建立落后，而且宗教信仰方面也比较的复杂，他们没有条件使用日本的产品，更买不起日本产品。
所以日本企业不了解印度的文化和风俗习惯，收礼办事这种事情，哪怕是在欧美国家也是行得通的，但是在印度却不行。
印度人收了钱，不光不给你办事，还想再敲你一笔，所以跟印度人做生意，不光要把合同签好，还要先收钱，再发货。”
“明白了，以后遇到印度人，我会小心的。”丁友亮话音顿了顿，接着问道：“董事长，咱们什么时候进去找那个那拉万尼？”
“别急，以印度人的性格，绝对是不见兔子不撒鹰，他会一直等下去，看一看其他厂商还有没有更好的条件，等到最后一刻，才会去找条件最好的那个厂商，然后再要求对方继续让利。总之就是要把便宜占足了！”
李卫东说着看了看手表，接着道：“所以咱们不用着急！也快到吃饭的时间了，咱们先下车，去这个酒店的餐厅里，吃保喝足再说！”
……
傍晚时分，李卫东终于按响了那拉万尼的门铃。
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