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来到另一个摊位前,李轩就这么望着在自己眼前忙碌着的少妇,等待着。他心里已经拟好草稿,如果对方稍有拒绝的意思,他便马上扭头走人,世界那么大,总有自己落脚之地,同样的羞辱他绝对不容再在自己身上上演一次。
很快,这个年近三十的少妇便招呼完手头的客人,饶有兴趣地望着李轩。
片刻之后,少妇微微一笑,问道:“你准备把汤卖给我?”
李轩也同样微微一笑,望着少妇那张还算清秀的脸,回答道:“两种模式!一种是直接买断,按锅算,不管你的生意会发展成怎样,这汤都是一百元一锅,不二价!而另一种则是合作模式,同样,不管你生意会发展成怎样,只要你选择用我的汤,我便无条件持续供应,只是我将从你营业额中抽取百分之十的抽成,作为汤水费。这两种模式,你只能选择一种,并且不能更改!”
说完,李轩深深望了少妇一眼:“希望你不会像对面的女人那样目光短浅!”
少妇呵呵一笑,说道:“你刚刚在对面的介绍我也听到了,如果你的汤真能让我的生意好上几倍,我肯定会跟你合作!不过,拜托你别用这种态度好吧?怪吓人的!虽然我可以理解你在别的地方受了气,但也不该由我来承受你的怒火对吧?”
“呃……”李轩先是一愣,而后尴尬地嘿嘿笑了两声:“呵呵!不好意思!刚刚被惹急眼了,是没碰过这样的人!让你见笑了!呵呵!”
“我叫吴丹!”少妇笑了笑,伸出手对李轩道:“我比你年纪大,如果不介意,你可以叫我吴姐或丹姐。合作不成功也认识认识,以后说不定能好好照顾照顾我生意呢!”
“我叫李轩!”将锅放下之后,李轩握了上去,回答道:“你可以叫我轩子!嗯!祝我们合作愉快吧!”
“呃!”松开手后,吴丹先是一愣,而后忍不住笑了笑,对李轩说道:“我说你这也太自信了点吧?我该不该认为这是狂妄或者是自大呢?”
李轩自信地笑了笑,朝吴丹摇了摇头。如果是别的,他或许没敢这样,但对于这萝卜,他可是有着千百倍的信心啊!
笑罢,李轩回答道:“是不是自大,吴姐待会品尝一下就知道了!不怕老实告诉你,我这汤是由秘方和特殊烹饪方式熬制出来的,没什么别的功效,就是好喝,够香而已!我敢肯定,如果你这大锅,加入我这一锅汤的话,生意绝对会好上几倍,甚至卖贵点都可以!”
“哦?”吴丹将信将疑地望了一眼那口盖得密密实实的锅,问道:“难怪会有人觉得你是神经病!你自己想想,有谁见过这么神奇的汤?”
“我知道,这点不用你提醒我!”李轩望了望四周不是拿怪异眼神瞥向自己的食客,回答道:“只不过,再怎么认为我神经,也得有证据吧?不能单凭自己想当然就乱下定论吧?而且,真下了定论,也得等我说完,并在我拿不出证据来证明才好赶人走吧?哪有还没开口就驱赶的?”
“嗯!”吴丹深以为然地点了点头:“我也认为乱下定论不对,但你这太玄乎了。老实说,轩子,我已经下定论了,就等着你拿证据出来证明你自己呢!”
“哈哈!”李轩一乐,顿时觉得眼前这个吴丹还蛮可爱的,丝毫没其他办个体户的大龄女人那么思想狭隘。听到吴丹的这句话后,李轩甚至感觉自己是不是在跟未婚未育的同龄人聊天呢。
“神经病就神经病吧!如果在我研究出美味汤料之前,听说有人高价卖汤,我也会这么认为!”李轩笑着说完,停顿了片刻,换上了严肃的表情说道:“至于这个证据……你还是先选择合作模式!等选好合作模式之后,才能品尝这汤。先别惊讶,选好合作模式并不代表你一定要跟我合作,你也可以在看完我的证据之后,拒绝我的!”
这是李轩一开始便想好的,尝过汤之后才选择合作模式,没办法将利益最大化!所以,他刚刚跟曹琴才会废那么多口舌,试图先让她有合作的意向,而不是一来就立马鲁莽地揭开锅盖。虽然那样肯定能够达成合作,但肯定不是李轩想要的结果!
“呼!”吴丹拍了拍胸口,收起惊讶的表情道:“我还以为真遇到神经病了呢?哪有开口就这样让人冒险的?”
说完,她思考了片刻,回答道:“那我就选择第二种模式吧!毕竟,一锅汤就一百元,听起来怪吓人的!不过,百分之十的营业额抽成也挺恐怖的。所以,你应该先送一锅汤给我试一个晚上看看效果才行!否则,光凭我自己喝是没办法判断的。而且,如果没达到我预想效果的话,我是不会同意合作的哦!”
听到这句话后,李轩微微一笑,他就知道换成谁都会选择第二种模式。而一锅汤一百元听起来恐怖,但汤本身并不是要卖给食客品尝的,如果摊主有心,买来一锅汤后不断火一直烧下去,那么那锅汤至少能用上两天。
相比起来,百分之十的营业额抽成就恐怖多了。以这汤的味道,生意是不用担心的,得到的利益绝对比按单价卖高多了。李轩现在需要考虑的是,以后每天该烧几锅汤来,才能应付这一个摊位的生意。
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