大家就坐，寒暄没有多久，马上就聊到了正题上。
李天峰道：“马塞尔多先生，我们的涡扇18发动机，试飞情况你们是否还满意？”
马塞尔多道：“满意，非常的满意，涡扇18发动机综合性能非常出色，在我看来，这是一款非常不错的支线客机的动力。”
闻言，李天峰一喜，天峰科技公司的众人也是一样，纷纷面带喜色，马塞尔多的评价这么高，等一下肯定会形成大订单。
李天峰道：“马塞尔多先生，告诉你一个好消息，我们的涡扇18发动机，很快就将进入批量生产。”
进入批量生产，也就意味着可以交付给用户使用，李天峰的言下之意就是，巴西航空工业公司可以订购这一款发动机。
当初在珠海航展上，涡扇18发动机还处在设计阶段，马塞尔多就明确表示，只要这一款发动机进入批量生产，自己公司方面就会订购这一款发动机。
闻言，马塞尔多一笑：“李总，涡扇18发动机确实是一款非常不错的发动机，我们公司非常需要它，我们也准备订购则这一款发动机，但我们有一个条件。”
“哦。”李天峰疑惑的问道：“马塞尔多先生，你们有什么条件？”
马塞尔多道：“李总，我们可以订购涡扇18发动机，但是，我们必须签署一个附加协议，这一款发动机只能独家供应我们，不能卖给其他公司。”
李天峰想都不用想，马上就道：“马塞尔多先生，这不可能。”
马塞尔多继续道：“李总，在协议之中我们还可以明确，我们每年订购的涡扇18发动机数量不少于200台，怎么样？这样一来，你们的这一款发动机的销售就有保障。”
这个条件很有吸引力，但李天峰绝对不会这么做，200台发动机又怎么样，自己如果充分打开了市场，凭借涡扇18发动机出色的综合性能，一年销售几百台都不是问题。
李天峰道：“马塞尔多先生，这绝对不可能，我们这款发动机的定位是面向全球市场，不可能独家供应某一家飞机制造公司。”
马塞尔多耸一耸肩，两人一摊道：“李总，那真是非常的遗憾，来这里之前，我们公司董事会就形成过决议，只要你们的涡扇18发动机独家供应我们公司，这一款发动机，我们每年的订货量不少于200台，另外，涡扇16发动，涡扇17发动机，只要签订独家供应协议，我们保证，占据我们发动机采购至少30%的份额。”
李天峰一笑，30%的份额，真是好高啊！
巴西航空工业公司方面突然提出这样苛刻的条件，让整个气氛陷入了僵局，天峰科技公司的众人更是面露凝重。
徐立龙道：“马塞尔多先生，你们提出这样的条件，这在世界上从来没有先例，这样的条件太苛刻，我们恕难答应。”
马塞尔多道：“那非常的遗憾，本来，我此行是准备向你们大量订购发动机，现在看来，基本上已经不可能了。”
马塞尔多很讲究技巧，现在这个时候，还抛出了“准备大量订购发动机”的诱饵，目的就是想引天峰科技公司就范。
不过，李天峰何许人也，岂能中招，李天峰淡淡的道：“马塞尔多先生，你们如果要订购我们的发动机，我们欢迎，但是如果要签订什么附加协议，要求我们的发动机独家供应，那万万不可能。”
马塞尔多摊一摊手，那表情仿佛在说，那我就无能为力了，这是董事会的决定。
李天峰起身，然后挥手道：“刘总，送客。”
刘薇起身，礼貌的道：“马塞尔多先生，请吧，此次商务谈判已经结束了。”
马塞尔多张口还想说一些什么，但嘴巴张一张，看到李天峰等人已经起身离开，马塞尔多什么也没有说出来，两人一摊，摇一摇头，也起身告辞。
李天峰前脚回到自己的办公室，徐立龙后脚就跟着进来了，徐立龙一脸气愤的道：“太不像话了，居然提出这样苛刻的条件。”
看来，徐立龙对此次马塞尔多一行前来进行商务考察，也是充满希望的，本来寄希望于马塞尔多能和自己公司签订一个打订单，没有想道，最后是这种结果。
李天峰心中的反差也比较大，脸色也不好看，李天峰淡淡的道：“商人逐利，这些巴西人也不例外，他们想将咱们的发动机彻底把持在手里，让他们自己的竞争对手买不到自己的发动机。”
徐立龙道：“李总，这样看来，巴西航空工业公司对我们的发动机有了一个比较彻底全面的了解，发现我们的发动机非常不错，担心这样的好发动机被自己的竞争对手得到，故才要和我们签订所谓的附加协议。”
李天峰点一点，就在刚才，李天峰稍稍一想，已经想明白了这一点。
李天峰道：“巴西航空工业公司最大的竞争对手就是庞巴迪公司，显然，他们已经知道庞巴迪公司和我们有了接触，想趁机将我们和庞巴迪公司的合作掐掉。”
听李天峰这么一说，徐立龙心中就更加明白了，徐立龙愤愤不平的道：“老板，下次巴西航空工业公司方面找上门来，要订购我们的发动机话，我们一定要涨价，好好的报复一下他们。”
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