“也就是说，只要你和金鼎买房子了，这十所学校，你孩子随便上，哪怕你选择的是私立的学校，但享受的都是公立学校的待遇，这就是选择我们金鼎的优势。”
售楼员眼看着香草听得津津有味的继续说，“我想女士之所以来看房，就说明对孩子上学有着特殊的需求，就是认为如果有能力的话，尽能力让孩子选择一个好的学校，好的环境学习，所以你才会来到我们金鼎，我们金鼎现在三期刚开盘，有活动，你是来的好不如来的巧。”
“还有两个多月就赶上了升学季，那么在这个时候，金鼎给众多学们一个大大的折扣，金鼎的楼房定价为两百八十八一平，全额付款的享受九八折待遇，按揭付款的享受九九折待遇，一起买三个楼，不分大小的，在享受待遇的基础上，还能打一个九八折。您看女士，你想买个什么样的？”
香草听完售楼员介绍，心里就开始算计了，还是这年代好啊，楼房才二百八十八一平，我的天呐，那到了两千年楼房都达到两万八千八一平了，这都翻了多少倍？怪不得有能力的人都往房地产方面发展，这钱挣得多啊？而且这个年代就可以按揭了？这可让香草感到意外的。
在心里盘算着自己手里有将近一万块钱，那这288一平？要是付全款的话，能买一个不到50平的，好像有点小啊！毕竟家里孩子多，可是来大的？好像有点压力呢！香草开始纠结了。
售楼员看香草不说话了，又开始说，“女士有固定工作吗？如果有固定工作的话，按月能够偿还按揭的话，建议性的买一个大点的，其实按揭对于像你们这么年轻的人来说，是有好处的，但这种形式只有在金鼎才刚刚的运作起来，一般的人都不敢去尝试，毕竟现在的人还都比较小心谨慎的。”
“你就比如说我吧，我在金鼎上班，也算是有正式的工作吧，我爱人呢？在供销社上班，我们两个人都有固定的收入，所以在金鼎推款按揭的时候，我们直接就买了两个56平的，之所以没选择买一个大的，我是这么想的啊！第一买的是学区，如果以后条件好的话，孩子也大了，用不上，觉得在这住不方便，这个平数的房子好转手，你只赚不赔，而且没有公摊面积，56平，看上去很大。”
“家里有两个孩子的，完全够用，多买一个是可以把它租出去，我们这边的高中是很有名的，有些家长条件不允许的，或条件太允许的，都会租房子陪读，因为就三年嘛，所以就犯不上买了。”
“学校针对的并不是我们周边的农村，还是镇上的这些人，什么地方的都有，因为学校的名气大嘛，那就成全了我们一次性买两个三个房子的人，因为他们租房子的钱就够我们还按揭的了，里外里除了你自己住的以外，租出去的房子，你只付了一个首付，那么在十年或者20年之后，你就是净剩了一个养老的本钱。”
“刚刚我有给你算过，如果你也像我是买个56平的房子，那么全额是16128元，三成首付，大概也就五千块钱左右，你也可以像我这样买两个或者三个，当然是多多益善，但一个也行，最起码首先得保住学区吗？看你的年龄也不大，你可以最多贷到20年，去了首付，一个月可想才几个钱？”
香草一听售楼员说的这些话，心确实活了，但她不佩服售楼员这张嘴也不行，就是干销售的料，太会说话了，说话还敢进，不留一点余份，不给你多加思考的机会，算的也明白，这一个月就花几十块钱，慢慢还去呗，变相攒钱了，说的一点毛病也没有。
“没有公摊面积，还可以按揭，首付还不高，租出去也行，你非常棒，说动了我，那你帮我看看哪个位置好？好租房好转手，如果我选好了，我家里亲戚特别多，我会多给你介绍人的，对了，你这多层是六楼封顶吗？一栋几户的？”
香草对楼房这方面还真不是太了解，上世根本不敢说买房子的事，她记着她妈和她小姨通病，常挂在嘴边的话就是，这女人呢？什么都不用愁，嫁谁都有房子住。所以对房子就不太上心了。
售楼员一听心里乐开了花，这好啊，看这女人就不是墨迹的人，她要买了房子，回去再好说点好听的，再帮她带点人，那她这月那就过年了。
“我们这边都是多层，六楼封顶的，但是建议性别买六楼，虽然你们年轻，楼层越高越干净，但是六楼是顶楼，怕漏，我是真心想卖你房子，又看你这个人特别的认同我，所以我才说这样的话的，这要是让我们领导听到了，非得说我不可。”售楼员在香草的耳边小声的说着，为了大单，她是感情牌都用上。
香草这点小心思还能看出来，但她确实知道六楼漏，防水做的再好也白搭，一楼潮湿，外面小院再好看，她也不要，所以一楼六楼，她绝对不会选。
“比较抢手三四楼，一梯两户，但两户是一个50多平的，一面是80多平的，我买的两个56平的，是分两栋楼买的，没挨在一起，您看您喜欢连在一起的还是随便。”售楼员卖的房子多了，一般都是喜欢连着的，因为都有老人孩子，照顾起来比较方便，但看这个女人那样，她不敢保证想法会跟之前她卖的那些顾客一样。
“那正好，我要一个三楼，要一个四楼都要56平的，我要上下楼连着的，我刚刚过来的时候有看到，楼房两边都有外阳台，这是不分大平小平的是不是？”香草要不就不干，干了，她心就比较细腻，观察的也比较到位。
“是的，大瓶小瓶，外面都有个阳台，整个衣服架，可以晾晾衣服，也可以把它罩起来，放点小东西，或是当做一个小库房都可以的。”售楼员欣喜的同时，脑袋上开始冒汗，她总感觉这女人接下来要说的话，让她有些紧张。
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