主持人介绍了三宗土地的情况，然后从第一宗土地开始竞价。“在基准价格基础上，每亩地价增加十万，现在开始第一轮竞价，愿意跟随的企业请举牌。”主持人高声宣布。
包括昌达地产公司在内的十六家市内外地产开发商的竞拍代表，都举起了跟随的牌子。
“第一轮，全部跟随。接下来再将价格上涨五万，愿意跟随的企业请举牌。”
跟此前一样，十六家企业的代表，齐刷刷地举起了牌子。
“第三轮，地价上涨十万，看看那些企业愿意继续跟随！”戴着白手套的拍卖会主持人，为了调动现场气氛，手舞足蹈地加大了嗓音。
有人做过观察，几乎所有拍卖会的现场气氛都很躁动热闹，这也是拍卖方故意营造出来的环境，据说在这样的场合，参与竞拍的人往往容易失去理智，把持不住，标的物才能拍出好价钱。
但是，营造气氛的心理作用不应过分夸大，毕竟参与竞拍的企业代表都具有一定的学识，也见过些世面，哪能随便就被几句不着边际的鼓动所迷惑？继续跟随的，自然经过深思熟虑，不愿跟进的，自有他的道理。
果不其然，主持人报出第三轮价格后，有十家企业的代表放弃了跟随，继续举牌的企业只剩下六家，其中的两家为华源本市房地产企业，其余四家都是外地开发商，昌达地产便是其中之一。
真正的竞价从第四轮才开始，主持人高声说道：“通过前三轮竞拍，原来的十六家参与竞拍的企业，现在只剩六家，为了节省时间，从本轮开始，你们六家企业的代表相互竞价，坚持到最后的企业，为竞拍获胜者。”
主持人话音刚落，有家企业的代表朗声说道：“我们愿在目前的基础上，加价五万！”
“我们跟随。”
“我们加六万！”
“昌达地产愿意加十万！”
“我们愿意加二十万！”这家本地公司决心很大，最终，他们以溢价近一倍的价格，拍得了这宗土地。
中途休息时，关云天跟昌达地产的竞拍小组商量，他们调整了竞拍策略，决定先采取跟随战术，当时机成熟时，再一招致胜。按照关云天的计划，这次参与竞拍，绝不是为了见世面看热闹，而是要有所收获！
第二宗土地拍卖过程中，昌达地产跟随到了竞拍阶段，他们不急于报价，而是等其他几家企业报完价格后，竞拍代表才给出昌达地产的报价。主持人将昌达地产的顺序放在最后，也许是小看了这家来自县城的开发商，没想到这个顺序安排现在却成了挡箭牌，昌达地产的位置本来就被排在最后，他们最后一个报价，无可厚非！
每一轮竞价，昌达地产的报价仅比前面的企业多出一两万，经过六七轮竞价，其他四家参与竞价的企业已经退出竞争，只剩昌达地产和拍得第一宗土地那家市内企业。
又进行了一轮竞价，轮到昌达地产喊价时，他们突然把报价提高了五万，也许对昌达地产这种策略感到郁闷，这家本市企业放弃了竞争。如此，昌达地产则以溢价百分之八十的价格，赢得了第二宗土地的竞拍。
第三宗土地的竞拍风云突变，似乎好几家企业都志在必得，到了竞价阶段，他们也学着昌达地产的跟随策略，每次加价都是一两万，互不相让。
见此情形，关云天在一张纸条上写了“反其道而行之”几个字，递给薛建清，老薛心领神会，马上把意思传达给竞拍代表。
到了昌达地产的代表报价的时候，他高声喊道：“我们增加十万！”
其他几家企业的代表吓了一跳，不知道昌达地产在耍什么花招，他们纷纷退出竞争，只有另一家市内企业的代表跟进。
“我们再加五万！”昌达地产的竞拍代表继续加码。
那家企业的代表扭过头来，“哥们，这宗土地都溢价百分之一百二十了，你们胆子真大！”
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