在关云天的追问下，对方的老总和副总支支吾吾，最终也没说出隆昌建材现有产品的技术和产品性能优势，只是一味地强调现有规模不够大，生产成本高，只要扩大产能，降低成本，就有竞争优势。
关云天耐着性子听完了对方的陈述，随即说道：“像这种用于室内装饰的建材，价格因素只是竞争的一方面，产品性能和技术水平也是至关重要的，比如说它的环保性、变形性、耐久性，等等等等，这些方面的性能如果没有独到之处，我认为即使扩产后，把成本降下来一些，产品的竞争力也不会有多强。不是给你们泼凉水，三位考虑一下是不是这么回事？”
“关总，站在你的角度，你认为我们应该怎么做呢？”对方的老总问道。
“我只是随便说说，如果你们觉得有点道理，就做个参考，要是认为没有道理，全当我没说。既然企业想重组，在保留公司原有产品的问题上，我认为需要仔细分析，慎重决定。一家上市公司，为什么会被监管部门ST？肯定是哪个方面出了问题，除非管理层出现重大决策失误，我认为多半是产品自身的问题。重组以后，即使你们不在产品上找原因，我们也会那么做，如果得出的结论是产品根本没有竞争力，你们还想继续保留，那是不可能的。”关云天坦率地说。
“可是，重组以后如果我们还想待在新公司管理层，你们觉得怎么操作比较恰当呢？”看来，隆昌建材公司的管理人员不愿退出企业经营的舞台。
老丁接话道：“这个问题其实你们的财务总监应该清楚，公司经过重组后，你们的原有股权肯定要出让一大部分，昌达集团一定会往新公司注入大量资产，你们剩余的股权将被稀释，定向增发后，某些散户的持股比例完全有可能超过你们，到那时，想待在新公司管理层，几乎是不现实的。”
对方的财务总监接着说道：“要想保持在新公司具有一定的地位，出让股权获得的资金不能拿走，只能用于新公司增发后的股权回购。”
“这就要看你们的意愿了，如果想要钱，那就退出董事会，要想留在董事会，就需要回购股权。”关云天道。
“这个问题得回去跟股东们商量，现在我也没法说，等商量出一致的结果，再跟你们联系。”
送走了隆昌建材公司的谈判代表，最后跟康洁洗涤用品公司的代表进行谈判。
康洁公司的代表非常爽快，他们没有别的愿望，只想把康洁公司这个壳卖掉，拿钱走人，今后互不相干。
关云天更加干脆，“那就开个价吧。”
“十亿，整个公司全给你们，但凡属于公司的物品，我们不带走一草一木。”对方直切了当地说。
“价格还能商量吗？”老丁问道。
对方没有直接回答，而是说：“第一，壳公司是一种稀有资源，即使像你们昌达集团这样优秀的企业，现在想要顺利上市，也是可望不可及的事，所以，借助于我们这个壳，是一条非常好的捷径，但条件合适的壳公司很少。第二，我们对重组方没有任何要求，将来绝无啰嗦事，这样的壳公司更加稀少。”
“也就是说，没有讨价还价的余地了？”关云天道。
对方点头，“基本上是这样。”
毕竟是商务谈判，彼此说什么话都无顾忌，关云天并不在意，他也来了个直率，“债权债务呢？我相信康洁公司债权不多，债务不一定少的了。”
“关总的话说对了一半，康洁公司债务不少，债权也有一些。”
“哦，如果发生重组，这债权债务怎么办？我算听明白了，事情并非像你们刚才说的拿钱走人那么简单。”关云天道。
对方不以为然，“债权债务当然是我们的事，跟重组新公司无关。”
“当然是你们的事，问题是你们何时能把债权债务处理干净？在没有处理完债权债务以前，必定涉及经济纠纷，甚至法律诉讼，我们如何跟你们进行重组？”
“没错，先别说康洁公司这个壳值不值十个亿，就像我们丁总所说，你们的债权债务都没处理干净，就想跟我们谈重组，还觉得自己的条件独一无二，是不是有点太自信了？”
这番话让对方有点挂不住了，“我们的打算，这边跟你们谈着重组的条件，那边抓紧处理债权债务。”
“三位，要是我没猜错的话，你们是不是想跟我们签了重组协议，让昌达集团给你们一些预付款用于还债，这主意够精明呀！”
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