关云天本身就是个做事稳健的人，有关重组陷阱的传闻早就听说过，在跟三家公司的接触过程中，他和老丁都特别注意这件事。无论如何，关云天都要感谢老朋友刘行长的提醒。
“是啊，其中的风险需要引起高度重视，不过重组过程并非一蹴而就，其间要经过相互考察，互探虚实，只有双方有所了解以后，才能进行实质性接触，随后的商务谈判和讨价还价，也是个加深了解的过程，即使双方确定了意向，还要通过第三方财务审计，最后提交监管部门核准，这一系列程序，既是为了规范交易过程，也是为了最大限度地规避风险。”关云天解释道。
“刚才你说月底就会有结果，看来这件事已经准备很长时间了，上次见面也没听你说起，保密工作做的不错嘛。”
“八字没有一撇的事，怎么跟你说呀！这件事已经准备了一年多，我们本想直接上市，所有工作都做的差不多了，最后把上市申请报告和相关材料上报到监管部门，才知道在前面还有数百家公司排着长队等候审核。知情人士告诉我们，如果排队等下去，即使所有条件完全符合标准，上市也是遥遥无期，有人出主意，走借壳上市之路，或许是条捷径，随后，我们便开始操作这件事。”关云天道。
“看来不仅有了重组目标，而且已经谈的差不多了？”
“我们从多家上市的ST公司中选择了三家公司进行接触，对三家公司都进行了深入了解，应该说已经谈的差不多了，就等对方的最终报价，期限就在月底。”
“借壳上市也叫上市，很好，解决了这件事，融资渠道宽了，今后再做新项目，不仅融资难度降低，也会节省一些融资成本。”
“道理是这样，不过目前遇到一点困难，希望得到刘行长的帮助。”关云天道。
“对呀，刚才你说有件事情，结果我把话题岔开了，需要我做什么？”
“关于借壳上市，恐怕月底就要交割，集团公司凑了一下，现在还差两亿资金，短期借款，半年左右，你帮我们想想办法。”
“短期借款，你们那个民间融资平台不是正好吗？”
“这件事比较突然，没有提前跟老常打招呼，半个月前，他往外贷出了三个亿，现在只能拿出一亿，否则我也不会麻烦你。”
“两个亿的短期借款，也算不上多麻烦，但数额稍微大了一些，超出了我的权限，我得跟市行说一声。”
“需要履行什么手续，你提示一下，我让财务部准备。”
“短期借款像你们这种优质客户，我不知道需要哪些手续，等我问问市行再说。”
“这件事我就拜托你了，不再找第二家，请你抓紧时间跟市行联系。”
“不就是月底左右使用资金吗？到时候误不了事就行了。”
关云天做事历来讲究稳妥，“刘行长，不要等到月底，最好提前一个星期把资金定下来为好。”
“行啦，资金的事包在我身上。怎么样，中午喝一杯？”
“没问题，不过光咱俩也不热闹，把你那几位副手一起带上，好久没跟他们拼酒了。”
“就你这酒量，我们几个谁也比不了。”
......
两个星期后，康洁洗涤用品、新锐药业和隆昌建材等三家公司陆续向老丁报价，得到情况后，丁祥谦立即向关云天汇报，“三家公司的报价就在这里，咱们怎么选择？对方还等着回复。”
“你觉得呢？”关云天反问道。
“康洁公司报价未变，据说债务已经清理干净，新锐药业欲出让原公司股权的百分之六十，报价六点五亿，隆昌建材也出让原公司股权百分之六十，报价也是六点五亿。”老丁陈述道。
“新锐药业和隆昌建材出让股权后，在昌达集团注入资产以前，他们在新公司各占多少股权？”
“新锐公司出让百分之六十股权后，在新公司占股百分之二十六；隆昌建材重组后则将占股百分之三十二。”
“出让同样的股权，为什么隆昌建材占股更高？”
“因为隆昌建材在原公司占股高达百分之八十，而新锐药业只有百分之六十五。”
关云天考虑了好一阵，“你这样回复三家公司：对于新锐药业，昌达集团的出价是六亿，而隆昌建材和康洁公司都是五亿。”
“这个还价，是不是意味着咱们已经将隆昌建材和康洁公司拒之门外了？”
“可以这样理解，因为隆昌建材重组后还想占有较大股份，说明他们非常在乎在新公司的话语权，到时候如果不能满足他们对建材扩产的投资要求，很可能在董事会闹矛盾，这样的企图，咱们还是趁早离他们远点；新锐药业也想在新公司保持一定的话语权，一方面他们占股比较少，另外，到时候即使他们要求对制药业务进行投资，只要通过论证，认为药品确实有市场，自然可以得到支持，但我对隆昌公司的建材产品没有这样的信心。”关云天解释道。
“康洁公司呢？你对他们的债务还是不放心？”
“对，这么多年都没搞清楚的债权债务，两个星期就处理干净了？不知道你怎么认为，反正我是不太相信。”
按照关云天的意思，老丁迅速向三家公司做了回复，不出所料，隆昌建材和康洁公司都未再进一步联系，谁都看得出来，昌达集团的出价就是故意不想跟他们成交。
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