见自己的三位同伴当场表达了愿意合作的意向，浩源汽配公司的陆经理显得很孤单，他尴尬地一笑，“我也不是不愿跟昌达汽配公司合作，只是在一些事情没搞清楚之前，觉得仓促表态有点不慎重。”
“陆老板的谨慎态度值得称道，你们来这里的目的不就是寻求合作吗？如果大家认为需要回去慢慢商量，咱们现在就可以结束，等你们返回单位，商量出结果以后再谈。”因为自己拿出了十足的诚意，关云天对老陆这种处处设防的心态不以为然。
“关总，这件事没有什么商量的，我们就想尽快把事情定下来，哪怕多待一两天，把一些合作细节敲定，也不愿来回折腾。”其他三人一听，马上再次明确表态，他们生怕失去这唯一的一次生存机会，这可是他们的救命稻草啊！
“各位，刚才已经说过，我也愿意跟昌达汽配公司合作，但是咱们首先要弄清楚合作细节。”老陆道。
“陆经理，商讨程序好像应该正好相反，最好是先达成意向，也就是你们的态度，然后再谈细节，我认为其他三位老板做的没错。你想想，连合作的意向都没有，谈什么合作细节，岂不是本末倒置吗？”叶佳怡是个爽快人，她也不喜欢生意谈判桌上的遮遮掩掩。
“是啊，你得先确定意向，然后再谈合作细节。”三位同伴异口同声地说。
“好吧，我跟大家一样，同意跟昌达汽配公司无条件合作。”见自己处境孤立，老陆只得当场表态。
“陆经理，你可别勉强啊！合作应该是发自内心的。”叶佳怡提醒道。
“叶总放心，我已经考虑清楚了，就目前的局面，不合作，我们根本没有出路。”
“那好，既然都有合作意向，四位老板是现在就谈合作细节，还是需要背后商量完了再谈？”叶佳怡道。
“我们觉得趁热打铁比较好，趁早把事情定下来，因为时间不等人。”几位老板想尽快抓住这难得的机会，只有事情定下来，他们的心里才有底。
“好，接下来谈谈各位关心的合作细节，请大家知无不言，言无不尽，陆经理，有任何疑问，你都要当众提出来，千万别不好意思！”叶佳怡故意提醒道。
为了自己的利益，老陆也不顾面子，他真的第一个提出了问题：“叶总，你刚才提到保证我们百分之五到十的利润，请问有什么依据吗？”
“没有依据，但是，热压成型属于初级机械加工工艺，这个行业的平均利润本来就不高，百分之五到十的利润，我认为比较合理。”
“如此一来，我们还需要建立财务核算制度吗？”
“跟普通企业一样，仍然需要财务核算制度，而且将来咱们双方的财务核算制度还必须统一起来。”
“两位老总，我想问问将来的货款结算时间怎么确定？”环宇汽配厂的老李，最为关心的是货款结算时间。
“你们跟乘胜汽车公司供货，以前是一个月一结货款，后来调整到两个月一结，咱们取个中间值，一个半月，怎么样？”关云天道。
“关总，我们是小企业，资金垫付能力有限，能不能把货款结算时间缩短一点？”另外两位老板请求道。
关云天略一思忖，“看情况吧，不过最短不能少于一个月，最长不能超过一个半月。你们也知道，现在用户普遍占用货款，我们也面临巨大的流动资金压力。”
“叶总，我们加工的半成品，还需要对各个环节进行质量监控吗？”新兴汽配厂的老陈道。
“当然，我想趁此机会强调，正式合作以后，从头到尾的质量监控不仅不能松懈，还要比以前更加严格。即使你们负责的热压成型部分，也要按照昌达汽配公司的质量监管体系进行管理。”
“叶总，我们以前也有自己的质量监控体系，为啥要按昌达汽配公司的体系进行监管呢？”
叶佳怡没有正面回答问题，而是问道：“我想问问各位，你们以前的半成品合格率是多少？”
“我们四家的情况都差不多，热压成型的合格率均在百分之八十左右。”
“这不就对了嘛，你们的合格率才八十左右，各位，昌达汽配公司的半成品合格率能保持在百分之九十以上，我们维持着百分之九十八的成品合格率！这就是要求将来按照我们的质量监控体系监管的原因。各位可能对昌达汽配公司敢于把销售价格降低百分之五很不理解，知道了产品合格率的差距，大家对我们降价竞争的举措还有疑问吗？”叶佳怡道。
“哎哟，合格率差距这么大呀！”四位老板张目结舌，合格率一直是各家企业的商业秘密，一般情况下，没有企业愿意把这样的数据告诉别人。
“要不昌达汽配公司凭什么把价格降低百分之五，还能保证产品有足够的利润？实话告诉你们，昌达汽配公司凭的一是规模，第二个主要因素就是我们在各个环节的科学管理，正是凭借这两点，我们可以把生产成本降至全行业最低。”关云天解释道。
“大家对于执行昌达汽配公司的管理体系有什么意见或看法？”叶佳怡追问道。
“昌达汽配公司的管理控制体系肯定有其独到之处，不过叶总，你认为这套管理方法适合我们那样的小企业吗？”老陆的担忧不无道理，毕竟他们以前的管理属于松散模式。
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