傍晚六点左右，关云天来到老唐预定的酒店房间，推开房门，里面除了老唐，还有上午见过面的鑫国环保设备公司的老张。
“关总来啦，快请进！”见关云天站在门口，老唐赶忙站起来迎接。
“唐局太客气了，你请坐这里，今天还是我做东吧。”关云天要把老唐让到主宾位置。
“电话里不是已经讲好了吗？怎么又变卦了？还是你当客人，我来做东。”说着，老唐一屁股坐到主人的位置上。
“那就张总坐这里，你远来是客。”关云天道。
“关总，你就别客气了，今天晚上这个位置就是你的，你请入座吧。”老唐又要起身相让。
关云天不好再推辞了，“好吧，恭敬不如从命，谢谢唐局！”
酒菜上桌后，老唐率先举起杯子，“我倒本县工作一年多了，这还是第一次跟关总喝酒，为了咱们的第一次相见，干杯！”
在场的三个人，年龄相差不大，第一次相聚，除了老唐跟老张是朋友，他们跟关云天互不了解，不知道对方有多大酒量，所以，第一杯酒下肚，老唐就把话题引到当晚见面的目的上，免得一会儿喝醉了，啥也没法说。
服务员倒上第二杯酒，老唐单独向关云天举杯，“关总，感谢昌达集团对环保工作的支持，咱们干杯！”
关云天大抵知道老唐的最终目的，但他不会主动提及那件事，而是接着对方的话，大谈过往的话题，“还别说，昌达集团跟环保部门一直合作良好，即使我们以前从事传统制造业，在环保问题上，从来都是环保政策的积极支持者，昌达集团曾连续数年被评为全市环保先进单位。”
“是啊，可那都是历史了，还希望今后一如既往地保持良好合作关系。关总，你们新项目的环保设备定下来了吗？”老唐可不想把话题扯那么远。
“这个呀？还没有，上午不是才跟张总谈完嘛。”关云天道。
“谈得怎么样？他们的情况还令人满意吗？”老唐明知故问
“张总没跟你说吗？”关云天知道对方在演戏。
“他大致说了说，据说鑫国环保设备公司的报价比较高？”
“不仅设备报价高，质保金也留的太少。”关云天直言道。
“这样说来，张总他们的设备还有希望吗？”
“有，不过就像我此前跟你说的那样，今天上午我跟张总也说过，他们的条件必须有竞争力，否则就很难如愿。”关云天道。
“你说的竞争力，究竟指的哪些方面？”老唐道。
“其实张总都很清楚，产品质量是前提，在保证产品质量的前提下，设备价格、售后服务和质量保证金，等等等等，跟其他厂商比较，应该有优势。”
“难道鑫国环保设备公司在这些方面都没有优势吗？”
“有没有优势，张总心里清楚，我把其他厂商的情况给他看了，他自己应该有个评价。”
老唐微微点头，“按关总的意思，除非张总他们把设备的整体价格砍掉五百万，再把质量保证金提高到百分之十，否则，你们将不会考虑鑫国环保设备公司的设备？”
“这是我们的条件，只要达到跟其他供应商一样的标准，昌达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。
“关总，鑫国环保设备公司的产品质量是一流的，这一点我早就知道，一流产品应该有一流的价格，这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点，也说得过去呀！”
关云天马上接了过去，“唐局说的没错，一流的质量确实应该享受一流的价格，昌达集团采购设备的原则，质量是第一位的，价格倒在其次，只有那些质量一流的设备生产商的产品，才会成为我们考察的对象，质量没有保证的设备，昌达集团根本不会考虑。但是，如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商，设备价格就成了决定因素，当然还有售后服务和质量保证金等等，也是需要考虑的。”
老唐略作思忖，“设备价格方面，必须整体砍掉五百万，没有商量余地了？”
“唐局，鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万，也才跟其他生产商的价格持平，说起来他们根本没有吃亏，企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的，为什么要平白无故地多付出五百万？大家将心比心，如果换做你是我这个角色，你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗？有便宜五百万的不采购，非要选择更贵的，你让昌达集团的同事怎么看我？”关云天道。
“你要这么说，我还能说啥呢？”老唐显然有些没面子。
“唐局，谁做企业都不容易，知道你对我们的工作很支持，但一码归一码，昌达集团是一家非常正规的企业，我们的各项制度都很健全。”关云天的话，意在告诉对方，不要试图用手中的权力做文章。
对于关云天的拒绝，老唐几乎无计可施，“好吧，价格看来是铁板钉钉了，就得按照你们的要求，整体砍去五百万，但是质量保证金呢？对于一流质量的产品，也得提高到百分之十？”
“其他供应商都是百分之十，鑫国环保设备公司百分之五，怎么体现一视同仁？昌达集团是一家大企业，我们对外说话，是要讲信誉的。”关云天道。
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