那么为什么不直接走一万多的价格呢？当时余明华就有些纳闷，不过李毅简单的解释了一下之后，他这才明白了过来。
定价如果是两万一的话，人家订购了一批电脑，对方如果讲价的话，那么完全可以有一个缓冲的余地，可以给自己留一个利润的空间，而且康奈利电脑就算是两万一一台，那也要比价格在两万三和两万五的杰森电脑要便宜不少。这就是一个优势。
其次就是，如果对方没有讲价的意思，怎么办？如果你主动提出来要给对方折扣的话，这不就显得更有诚意了吗？
余明华现在的思维方式，只是一个普通的学生，而不是用商人的方式来思考，不管怎么样都能赚到钱，这就是商人的思考方式和行动方式。
大厅里面所有人都被这句话勾起了兴趣，三千美元成立的公司，为什么他们的电脑可以超越杰森？
余明华的声音并没有停顿多长时间，而只是给了众人一个思考的区间之后，就继续说道：“康奈利电脑第一个产品，是兼具便携性和兼容性的个人电脑，第一台推出的时间是1983年，当年的售价是三千五百美元，大致是两万上下，便携性的电脑，意思就是笔记本电脑，相比起现在的这种电脑，它无疑是非常轻便的！”
“虽然说是轻便，但是当年也有二十千克重！但是它的销量的确是很好，卖出了将近五万多台！”
康奈利电脑作为计算机行业的异军突起，很多的时候也有不少的诟病，就比如说有人说，他们的便携设计十分的鸡肋，根本派不上什么用场，电脑重量越大就越靠谱，这种稀奇古怪的理念正在占据主流，连带着很多内地的商家也都认为，康奈利这种电脑，根本就是失败的产物。
不过这只是内地这些商家的想法，早在1984年的时候，康奈利的市场其实就已经遥遥领先了。
1988年，全年的销售额已经达到了惊人的十二亿美金！
整整十二亿美金，这个价格已经是超乎了大部分人的预料了，这也足以从侧面说明，康奈利电脑的确是有着不错的发展前景的。
但是相对应的，康奈利电脑没有办法在内地铺开销路，所以只能从研究所和北河信息技术大学的渠道，来对内地出口。
于是这才找到了余明华的导师作为代理商，因为这件事儿，学校那边严词拒绝过，毕竟他们是一个学校，而不是什么做生意的地方，但是余明华的导师就认为，这也并没有什么坏处，而且还能得到康奈利电脑公司那边的友谊，从长久的方面来看，这可是一件好事儿来着！
即便是这样，学校里面的人依旧没有同意，他们只给了这位导师两条路，要么放弃代理康奈利电脑，继续做教师，要么就别做教师，直接去卖你的电脑吧。
学校的这些领导，都是老一代的思想，他们几乎是想要拒绝一切外来的科技，认为国产科技才是最好的，最有发展前景的，思想面上有点儿守旧的意思。
所以这位导师，毅然决然的选择了经商这条路，研究所那边挂着的职位几乎也快要辞去了，专心致志一心一意的搞经商。
不管是学校这边，还是研究所这边，其实都非常不赞成这种行为，毕竟他们都是很严肃的工作单位，这群人普遍有一种看不起商人的概念，但是在年轻人之中，这位导师的选择就非常勇敢了，而且让他们在导师的身上看到了一种拼劲儿和魄力，余明华之所以加入进来，也是因为这个原因。
虽然这条路很坎坷，基本上看不到未来的期望，只能靠着自己深一脚浅一脚的摸索前进，但是余明华并没有后悔的意思。
站在讲台上的余明华，突兀间想起了自己小的时候，在村子里面，那会儿是旱季，根本没有什么吃的了，他们祖辈上都是靠山吃山靠水吃水的，但是那一年大旱，河流干涸，全村上下快要没指望熬过去那个夏天了。
但是他的父亲为了让家里人能吃饱饭，去了城里，把压箱子底的一些家传物件卖了，才换回来一些吃的，当时他的父亲说，要是以后，能够走出去的话，一定要走出去，不要在这个村子里面荒废了一生，外面的世界很大，你一定要让自己找到真正的价值，真正的路。
……
回过神来，余明华的眼神逐渐变得坚定了一些，从山村里面走出来的孩子，也能站在这个宽敞豪华的会议厅里面，面对这么多的老板！
“这台电脑的价值，各位应该比我更加清楚一些，它采用的是最新型的技术，全新的处理系统，而且能和大部分的操作系统兼容，诞生于IBM，却超过了IBM，没有IBM的局限性……”
电脑的资料已经完完全全的印在了余明华的脑海之中，介绍到了兴起之后，余明华直接打开了电脑，并且开始进行一些设置，就从现在的角度上来看，他已经开始克服自己的紧张，逐渐开始认认真真的给在座的这些家电老板们，展现出康奈利电脑的优点。
时间过得很快，差不多一个小时之后，已经是中午的十二点多，余明华的介绍也算是结束了，向着台下鞠了一躬之后，余明华直接在台上留下了自己的电话号码，看到有不少的老板都拿出手机记下来之后，他也算是彻底的松了口气。
起码自己的努力没有白费！
只不过他留下的电话是酒店前台的，毕竟还没有自己的手机。
走到了后台之后，周国栋已经上去收尾了，余明华迎面就碰上了李毅和殷东瑞。
“干得不错啊，看来你还是很有天赋的！”李毅笑着拍了拍余明华的肩膀，说道：“很好，看来你已经克服了一些困难，别紧张就对了，凡事儿有第一次就有第二次，下一次你发挥的肯定更好！”
余明华这才刚刚缓过神来，额头上的汗水清晰可见。
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