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爱看书吧 >  贞观有新人 >   第51章 代理

胡人们的金币重量不一,但大多数都是七、八个金币差不多是大唐的一两!

一两黄金可以兑换十贯钱,那五十个金币就差不多是七十多贯开元通宝啊!

众胡商正在各自盘算着,就听张季又说话了!

“五十个金币?是嘛?可是某却以为,醉仙春这等美酒,在你们家乡那里,起码要卖到每斗……一百贯!”

张季的话再次让众胡商惊掉了下巴!

一百贯?

七十多个金币?

这是在开玩笑嘛?

这是把我们当傻子哄吗?

胡商们一个个的都露出了不屑的神情!

张季淡淡的看了胡商们一眼,继续说道:“某知道你们此刻心中不信!那某便和你们好好说道说道!”

张季走到曹安身旁,指着木台上那白瓷酒坛,说道:“这等白瓷,在你们那里又值多少钱?而且,某这醉仙春外番专卖,不仅都是此等白瓷坛子,每一坛还专门配四只白瓷酒碗!”

说话间,曹安已经从木台后面又取出来四只造型圆润,色泽如雪的白瓷酒碗。

“看看,某这醉仙春酒,再加上这酒坛,酒碗,在你们那里值不值一百贯?”

胡商们再次沉吟了起来。

是啊,大唐的白瓷很是有名。

在大唐,瓷器有着“北白南青”的说法。就是说,大唐北方的白瓷出名,南方则是青瓷流行。

虽然此时北方的白瓷还没有后来那么普及,但是,白瓷已经成为了长安城中权贵,乃至皇室最喜爱的瓷器之一。

张季这白瓷酒坛虽然不是出自邢窑,品相却也不错。如果能够弄到西域,波斯,大食等地去,也会是价值不菲的抢手货的!何况里面还装着绝世美酒醉仙春!

张季再次开口,这次是用一种敦敦教导的语气!

“你们知不知道,那些肯花五十个金币来买一坛酒的贵族,权贵,有钱人们,根本就不在乎再多花五十个金币!对于他们来说,花钱购买的并不单单是酒本身,更是买的尊贵!身份!”

没错,这就是张季从前世电影里看到的一段话,他觉得,此时用这段话来忽悠这帮子胡人,再合适不过了!

此时的胡商们,一个个都不再出声,安静的坐在那里倾听着,一副若有所思的样子。

看来是被忽悠到了!

张季慢慢踱步,继续说道:“作为商贾,不能只是简单的买入卖出。更要清楚,每一种物品的目标客人是些什么人!他们购买这件物品的真正目的是什么!就比如说,你们从大唐带回去的丝绸,难道仅仅只是为了做成衣衫,穿着遮羞吗?错!如果仅仅只是为了做衣衫遮羞,那什么布料不行?为何非要花大价钱去从你们手里购买昂贵的丝绸呢?所以说,那些舍得花大价钱买丝绸的人,不仅仅是为了丝绸衣衫穿着舒适。更是因为丝绸衣衫华丽!昂贵!可以让他们与那些穿着麻衣的普通人区别开来!丝绸衣衫就是证明他们身份地位、权势、财富的一种证明!”

在座的胡商们,包括长孙冲他们几个,都被张季所说的话给震撼到了!

是啊!

仔细一想,可不就是这样吗?

每一样商品品购买者,都有他背后的目的!

有时候那些有钱人们购买商品,真正看重的,却是商品背后所包含的意义和价值啊!

为什么我们就没有想到这些呢?

所有人看向张季的目光中,多了崇敬!

对!

就是崇敬!

一个能讲出这番道理的少年,绝对不会是一个平凡的普通人!

何况,醉仙春和醉仙居也都是出自他的手笔!

张季很满意众人敬仰的目光,这才是这帮胡商该有的态度嘛!

“所以说,某这醉仙春就如同那丝绸一般,它的价值绝对不仅仅是美酒本身那么简单!当你们家乡的那些皇室,权贵,开始畅饮醉仙春的时候,也就是他们区别于普通百姓的时候!你们信不信,哪怕是谁家里收藏了醉仙春的酒坛和酒碗,都会让他身边的人高看他一眼!到那时候,恐怕一百贯还算是便宜了呢!你们要记住!有时候真正有钱人买东西,不一定要最好的,但是,一定要买最贵的!简单说就是,不求最好,但求最贵!”

胡商们一个个的彻底傻掉了了!

张季的话对于他们来说,实在是太震撼了!

这些话对他们来说,简直就如同醍醐灌顶!

他们很快就领会了眼前这少年所说的到底是怎样的商贾之道!

这简直就是商贾们的至理名言啊!

顿时胡商们的心思便活络了起来!

“是啊!自从当初我们把大唐的丝绸献给库思老二世以后,我们萨珊王朝的皇室和权贵们,都喜欢上了丝绸!无论什么样的价钱,他们都毫不犹豫的购买!原来丝绸不仅是舒适,还是身份地位的象征啊!今天我总算是学到了!多谢小郎君指点!”

那个波斯胡商弥良站起身,一脸认真而恭敬的向着张季行礼说道。

“我们大食的哈里发,也是对大唐的丝绸,瓷器和茶叶很是喜爱!那些权贵们也是对这些大唐的商品情有独钟!想必这醉仙春也一定会让他们惊喜!感谢小郎君!为我们提供了这么好的美酒,还有生财之道!”

那个大食胡商塔加也起身行礼说道。

顿时,众胡商纷纷起身对张季行礼道谢!

他们之所以如此前倨后恭,完全是因为张季给他们指出了一条深度分析商业客户的商贾之道啊!

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