我坐在李总的办公室里问：“李姐，我在哪办公比较好啊？昨天和你要的资料，能给我了吗？”
李总问道：“财务报表我一会儿问问张姐，还要什么资料来着？”
我没想到她根本就没听我说了什么，只好再重复一遍说：“企业架构，企业宣传资料。”
李总竟然没听懂，我解释道：“就是你公司有多少部门，每个部门有多少人，还有公司的宣传手册，视屏资料。”
李总哦了一声说：“明白了，我简单和你说下吧，我是公司的总经理，我丈夫是董事长，财务是张姐一个人，前台是楼下的杨姐兼清洁，销售部有5个人，售后服务部是3个人，生产部就是工厂那边有40多个人，还有就是运输，包装都是外包出去的。”
我算了下整个公司加起来不到50人，我又问道：“那咱们公司一年的年产值是多少？年利润有多少？”
李总想了想说：“年产值300多万吧，利润百分之30%左右。”
我惊了一下说：“利润点不低啊，不过这年产值低了点，这件事我就搞不懂了，您花20万请我，几乎占到你利润的三分之一，值得吗？”
李总回答道：“值得，这两年年产值一直在不断下降，我说的利润还没扣除人工成本，基本损耗，实际一年下来基本都用来发工资了，再这么下去，公司肯定支撑不下去了，现状其实我也知道，就是不知道该怎么改变？我是痛定思痛，下定决定改变的，但公司资金方面还是有底气的，这点你不用担心。”
我分析了下说：“我没猜错的话，你现在是用其他公司的钱，来补贴这家公司，既然是不.良资产，你为什么结束它呢？我不用看你的报表都知道，你的年销量肯定连200万都没有，你这么说不过是想让我安心点。”
李总解释道：“这家公司我是父亲一手创建的，到我手里，我不想就这么败掉，但凡还有一点机会，我还是想把它经营下去，其实我们这家公司还是挺有竞争力的，毕竟是老牌子，还是有很多老客户的，这么多年一直支持着我们。”
这是在玩情怀啊，我点了点头说：“那好，我尽力吧，我先说说，我的一些个人看法，第一，公司内部机制有问题，你既然是总经理，那就不要事事亲力亲为，你的责任是想办法制定出公司的经营理念，投资方向，技术改革，等一些大的方向，不该你做的事，即使你有时间做，也不要做，这样，就不会让公司其他人对你产生依赖性，凡事都靠你。你一定要懂得放权。
第二，公司的制度，所有人都必须依章办事，包括你自己在内，当然你可以把自己排除在章程之外。无规矩不成方圆，家庭式的经营方式，已经不适合这个年代了，你对员工再好，他们还是不会满足的，不如用制度来约制他们，奖罚分明，当然必须说到做到。
第三，公司一些基本经营知识，你必须要懂，野路子不是不好，不过不是长久经营的方法，还是要正规一些，你可以不用去做，但你必须得懂。现在的公司，已经不是能把货卖出去就可以的年代了，要持续性，可发展性。
第四，公司的任何资料都应形成文字，做到标准化，只装在你一个的脑子里肯定是不行的，好记性不如烂笔头，你一个人记性再好，能记多少东西。
另外，我想看看咱们的销售团队，和他们的销售指标，极其销售考核方案。
暂时，我就只想到这么多，等财务报表出来了，我再详细地制定改革方案。”
李总放下手上的笔，点着头说：“受教了，我这些年也想去改变，我一个人干得太累了，所以，才找你来帮帮我。”
喜欢一个销售员的自白书请大家收藏：(www.aikansu8.com)一个销售员的自白书爱看书吧更新速度全网最快。