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与力白集团的老板陈楷旋会晤,杨飞对此事是极为重视的。

这也是美丽集团打开原料供应的重要环节。

只能要拿下国内外的几家重要日化企业,美丽集团的原料供应链就能建立起来了。

为此,杨飞必须把沙斯公司和力白这两个颇有影响力的公司拿下来。

同行做生意,其实是比较难的。

你还没有开口说话,对方一听是你,立马就起了戒心,以为你接近他,肯定是怀着什么不可告人的目的!

陈沫几次三番邀约力白集团的老板陈楷旋谈话,结果接连被对方拒绝。

也许在力白集团的老板看来,美丽集团这头超级巨鳄,多半是看上他的企业了!

莫非杨飞想收购力白?

毕竟,在过去几年中,杨飞不知道收购了多少日化企业!

当美丽集团联系力白集团时,对方理所当然的以为,杨飞是来谈收购的吧?

所以,对方想也没想,就给予拒绝了。

这天,在杨飞亲自出马后,力白的陈楷旋,终于来到了尚海,上了杨飞的“贼船”——不对,是游艇!

力白这几年的发展,也算得上不错了,但和美丽集团的长足发展比起来,就差强人意了。

杨飞当然知道,正是因为自己的出现,才压了力白一头。

不然的话,力白的发展更加出色。

陈楷旋站在杨飞的游艇船头,临风舒怀,感觉神清气爽。

“杨老板,我们有过数面之缘啊!可能你已经不记得我了。”

杨飞道:“呵呵,我怎么会不记得呢?如果我没记错的话,我们第一次见面,还是八、九年前的事了吧?九三年的时候,我去参加广交会,当然就看到了陈老板你。”

“对,那是我和杨老板的第一次见面。当时我可没想到,你一个名不见经传的南方省小企业,居然能做到今天这么大的规模!”

杨飞道:“彼此,彼此。你当初在小镇上卖洗衣粉的时候,肯定也想不到,自己会有今天吧?”

陈楷旋抚今追昔,大笑道:“是啊,我当时想着吧,只要每天能卖出去五十包洗衣粉就心满意足了,哪想到,现在居然是论吨卖了!哈哈!”

杨飞道:“我用过你们的洗衣粉,还行!”

“还行?这就是你的评价?”陈楷旋一愕之后,哈哈大笑,竖起大拇指,说道,“杨先生,你可是国内日行界的这个!你对我们的评价,要是传了出去,会影响我们产品销量的啊!”

杨飞笑道:“我影响力有这么大吗?”

陈楷旋道:“当然有了!你咳嗽一声,国内日化界都要抖三抖呢!”

杨飞道:“你们的产品,我说还行,那是跟我们美丽集团的产品相比较的,你不要不服气啊。”

陈楷旋道:“那是,我不服气又有什么办法呢?这世界,胜者为王嘛!”

杨飞道:“不能这么说,每个人的际遇都不相同,目标也不一样。我说你们的产品还行,确实是一种夸赞。不过,你们还可以提高很多。”

“改良配方?引进技术?那成本就贵了,不符合我们产品的定位了。”陈楷旋笑道,“我们现在的定位,就是中低端市场。高端的竞争力太凶猛了,还动不动就搞价格大战,我要是进去了,怎么死的都不知道呢!”

“如果有我有办法,能让你们的产品质量提高,然后成本还能有所下降呢?”杨飞笑吟吟的说道。

“这不可能!”陈楷旋听了,直摇头。

“能!我杨飞说行,那就肯定行!”

“真的可以吗?”

“把吗字去掉!可以!”

陈楷旋抱拳施礼,正色说道:“杨先生,那我陈某人,要诚心诚意的求教了。这正是我苦思多年,却不可得的啊!”

杨飞道:“法不可轻传,陈老板要是真想听,那我们先喝一杯酒,如何?”

陈楷旋道:“哈哈!行,我敬你一杯酒,酒是你的,我这是借花献佛了。”

他们这边刚说完,陈沫便已经把酒盘端了过来,优雅的把红酒端给二人。

陈楷旋和杨飞碰了一杯,说道:“说实话,我老陈这一生很少服人,唯独对你杨先生,是佩服得五体投地。这杯酒,我早就想敬你了,来,我们干一杯!”

“干杯!”杨飞和他碰碰酒杯。

陈楷旋仰起头,一口喝干了杯中酒。

杨飞道:“陈老板,商业秘密,说穿了其实很简单,也一文不值。”

陈楷旋哦了一声:“但不知道的人,踏破铁鞋,也难寻觅到啊!杨先生,请教!”

杨飞道:“很简单,你们只需要改变一下原料就行了。”

“原料?”陈楷旋怔住。

杨飞道:“配方再怎么变化,其实都是大同小异的。同一种配方,如果你们能换一些原料,那出来的产品效果,就会完全不一样。”

陈楷旋道:“说得有道理。可是,原料是产品的大头,原料要是用好的,产品的价格也会更贵。那还是违背我们的初衷了呢!”

他言外之意是,还以为你说的是什么商业机密呢!

原来是这个!

用好的原料,谁不会啊?

谁不想啊?

问题是,那个贵啊!

杨飞笑道:“如果有好的原料,而且还不贵呢?”

“哪里有?去抢差不多!”陈楷旋当然不相信。

杨飞道:“有啊,我的公司就供应!”

陈楷旋道:“美丽集团的确有做原料,我早就听说过了。可是,那不是你们自己用的原料吗?怎么,还供应其它企业用?”

杨飞道:“看看,陈老板误解了吧?你以为,我们的原料,只供内部消化和使用?”

陈楷旋道:“对啊,这不是你们的独家配方吗?是你们的成功的秘密所在吗?你们舍得给其它同行用?”

杨飞道:“哎呀,这误会可大了!我的原料公司,是面向全球同行业公开供应的啊!原料集团是一个单独的子集团,独立运营的呢!就连沙斯公司都在我们这边进货。陈老板,你难道真的不知情?”

陈楷旋道:“嘿,太忙了,没怎么留意这方面的消息。”

杨飞心想,对方不可能不知道!

那陈楷旋这么讲,无非是故意搪塞?

就是想堵住杨飞接下来的推销话术?

姜果然是老的辣!

陈楷旋这场戏,演得天衣无缝,不着痕迹啊!

杨飞可不是一个轻易认输的人。

你不想买的原料,我偏要卖给你!

杨飞眼珠子一转,计上心来。

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