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王福贵点点头,高兴地说:“对,我们每只手表只收三十五。”

黎海东心里犯迷糊了,我给他三十八块一只,他只收三十五元?天下哪有这么傻的买卖人?是不是这里面有诈?他警惕起来,再拿过手表仔细地旋转按钮,打开盖壳,端详着。是新货,质量非常好!他疑惑地看着王福贵,不解地问:“我给你三十八元出价,你就只收三十五……”

“对,我们只收三十五元。”王福贵肯定地点头。

黎海东很不理解,眼带疑虑地看向身边的张旺和刘丽梅。

王福贵胸有成竹地说:“海东,我们有的是新货,质量保证跟你手中的货样一样。”于是,他把自己的想法和盘托出。

黎海东听了,面露犹豫,说:“我们只是做小本生意,进多少货,就赚多少钱。真要做成分销批发的买卖,我还真没想过。你说一下子给我囤那么多的货,我也没有本钱拿下来。”

王福贵推诚置腹地说:“海东,你做了多年的生意,你是知道的,做生意贵在一个时机。现在电子产品买卖销路最好,我们抓住这个机会,零售也好批发也行,只要有钱挣,那就大胆做,你还犹豫什么呢?过几年,百姓买够了这些东西,市场饱和,机会就没有了。你不要担心,我们不用你预付本钱,我们送来货品,你就在店里负责分销,销出去多少货,就结给我们多少钱。你看,你还担心什么呀?”

黎海东还是不放心:“我再想想,下午再答复你。”

王福贵理解他的忧虑,缓缓地说:“不要紧,你慢慢考虑。我就跟你说,做好了,不到两年时间,我们大家准发财。财富险中求,别错失良机。”他看一眼刘丽梅,冲她笑笑,“你们吃午饭吧。下午什么时候我们再过来一起商量?”

“下午五点前,那时没下班,客人少,你们准时过我店里来。”黎海东想着心事,随口说。

“那位王福贵,还真有意思。”刘丽梅一边吃米粉,一边甜甜地回忆着,“一副天不怕地不怕的样子,跟他做买卖,让人放心。”

“你是放心了,我可不放心。”黎海东心里像投进一块巨石,很久平静不下来。他想,这是一个机会,生意做顺了,有大把钱赚了。可要是搞不好,麻烦就惹上身来了。他心事重重,端起饭盒,看也不看地吃起来。

“有什么不放心的?他们负责拿货来,我们只管销出去,不用预先支付货款。我看没问题。”刘丽梅说得轻松。

“你不当家,你当然不用考虑前前后后的事情。”黎海东不悦地说,他还在往深处思考。那小子说,财富险中求。对,做生意就是要有风险,天下没有四平八稳赚钱的买卖。他想到这里,心里一敞亮,人就轻松起来,对表妹说:“啊梅,你说,我们就管批发销货,不用出本钱。货由他们直接送到店里来,每只电子手表只收三十五元,我们即使三十八元批出去,也有钱赚。”两人合计了一个下午,想出种种促销批发的方法。

下午还不到五点钟,王福贵一行人就提前来了。黎海东热情地把大家迎进里间,刘丽梅给每个人倒上一杯热茶,然后手捧茶壶,站在王福贵身旁,看着他笑。

“王福贵,你说的方法,我想过了,我看可行。说定了,我们就按你说好的价格,每只电子手表付给你三十五块。你有多少货,尽管进来,我包分销。”

“黎海东,我就看好你的金三角,店铺宽敞,位置醒目。店里货架足,五金电子产品货物齐全。我们手中除了电子手表、计算器和录音磁带这三种货品,还有其他新出的货物。你摸准哪类货品畅销,马上告诉我们,我们就送最畅销的新货上来。价格方面,你尽管放心,就按最优惠价格批给你。”

黎海东听了,心里异常高兴,脸因兴奋微微泛红。他极力掩饰内心的激动,连连劝茶:“我们丑话说在先,我是没有这笔本钱预支给你们的,只能销出多少货,就结多少货款给你们。”

王福贵痛快地说:“就是这个意思,你就不用多担心了。你尽管放开手脚,利用你在这里做生意的人脉资源,多找渠道,广开门路,分销得多,赚钱就多。到那时候,我们大家都发财了。”

黎海东放下心来:“那我们就说定了,一个月给你们结一次货款。”

刘丽梅提着茶壶,给大家续茶。表哥跟客户谈业务,她从来不插嘴。即使今天来的是老乡,也没有例外,刘丽梅始终不打扰它们洽谈生意,就在一边热情伺候,冲着王福贵笑,笑得他不好意思起来。

双方谈定了主要问题,一屋人心理轻松愉快,你一言我一语的议论着,大家把想到的情况都抛出来一起讨论,开诚布公,业务洽谈很热烈。

这次进城赶买卖,王福贵一班人没想到有如此巨大的收获,他精神焕发,看看外面的天色暗淡下来,路灯不知什么时候也亮了。他高兴地说:“我们今天谈妥新的买卖,开启一段崭新的业务。为了庆祝我们合作愉快,生意兴隆,走,一起上饭店祝贺。”

一行十二人,坐了满满一大桌子。黎海东高兴,点足了菜。王福贵兴奋,上了不少好酒。大家兴高采烈,吃饱喝足,划拳猜码,非常尽兴。一直到夜深了,旁边的客人走光了,店老板再三催促打烊关门,一伙人才恋恋不舍退出饭店。

告别了黎海东两人,王福贵他们高高兴兴回到旅馆,他们乘着酒兴,带着赚大钱的梦想,兴奋地议论不停,无法入眠。大家簇拥到王福贵房间,合计着此行的收获。经过一番合算,王福贵兴奋地宣布:

“万事不求人,这次我们靠自己出本,赚得让人振奋。除掉我们一路的旅差费,再扣除我们每个人应得的辛苦钱,此次买卖,我们赚百分之二十的利润。就是说,出一千块本钱,就可以拿到二百块的赚头。”

“哇!我们赚了!”

“我们发财了!”

大家一听,个个惊喜地叫起来。

“伙伴们,先别激动,这次上省城,我们还有一个更大的收获。黎海东的金三角分销经营得好,以后我们这些合伙人就源源不断有更大的钱赚了。”

大家听了,一个个欣喜若狂,抑制不住激动,把伙伴拦腰抱起来,重重地杵地上,屋顶几乎被他们兴奋的气浪掀翻。

第二天早晨,按计划,王福贵、三发、农易阳、张旺四人首先行动,把拖欠货款的黎总堵在酒店。他们已经了解到,这个可恶的家伙喜欢豪赌,还放高利贷,估计把四叔的货款拿来用了。

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