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盟主加更2000字,故今日7000多字大章

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一时间陈炳烨想到很多,想到自己之前闲着没事还给巴人的早期阶段复过盘,借着能从楚垣夕那得到第一手资料和当时的市场环境的便利,复盘出来的结果是——都这时候还不接广告?

但是就是没广告。

只听楚垣夕说:“其实巴人的粉丝运营和变现的思路和B站类似,我也是从B站得到了大量的灵感,观测到一些实践的经验,所以才能对简单粗暴的流量变现形式进行升级。为什么坚持不赚这个钱呢?这钱又快又好赚。”

记者:“是因为,你们都决定靠游戏变现吗?”

“不不不。”楚垣夕哈哈一笑,“你看到的是结果,是表象。实际上是因为我们不约而同的迭代了这个流程,通过长期运营保持粉丝热度和调性,然后通过提供更好的产品,和IP强关联,和流量调性相合,非常适合运营,不掉粉丝的产品。

这种变现方式下,粉丝掏钱也很快乐,我这么解释容易理解吧?这个流程的关键环节是提供合适的产品。只不过我们都选择了游戏,我选择自建IP自研游戏,B站选择代理二次元游戏。就这么简单。”

陈炳烨心说简单个屁啊!你特么相当于告诉我说那条河里有鱼,去钓吧。问题是怎么钓啊?不过他又一想,也这算指了条明路,至少指出了那边确实有路。一个方向上有路和不知道有没有路,还是有很大不同的。

记者也知道不能再深问了,自有IP商业化运营这块再问也问不出东西,所以话锋一转:“所以楚总就靠这套运营模式半年赚了40亿?半年40亿,我查了一下A股,整个创业板一个能打的都没有,最高的23亿勉强过一半。”

“没没没,上半年没到40亿,算上去年的,利润一共才过40个亿,没有你说的那么夸张。”楚垣夕赶紧往回拉,实际在财报里,单独上半年的利润已经非常逼近40亿了,如果不计提坏账准备是超的。

“那您对巴人的经营状况满意么?”

“还不错吧,收入水平超过我的预期了。”

记者顺势抛出问题:“可是巴人的收入结构非常单一,看起来特别依赖《乱世出山》的收入,您没点居安思危么的心理么?”

“你要是光看财务数据确实是会有这种印象,但是巴人的产品线也在逐渐丰富,除了《乱世出山》之外其它业务也有不错的赚钱能力,只是《乱世出山》是现金牛,别的一比自然就差点了。”

“方便说说其它业务么?”

楚垣夕心说方便啊,当初给你这个采访提纲就是为了让你问这个问题!

“公司集团化之后,巴人信息其实一直都是可以做出收入的,按巴人自媒体矩阵的体量和我们相对成熟领先的打法,一年做出两个亿的利润应该是没什么问题的。

但是这样虽然能够赚到钱,自媒体本身只能拼命保规模,想要继续保持扩张速度就很难了,自媒体本身就有流失率,不做收入都流失,何况做收入。所以巴人信息这部分我的意思仍然是保增长而不是做收入。

传媒那边现金流量相对小,千万级的,暂时不考虑,版权那边也是,这两边加上巴人信息目前都是为巴人游戏赚钱提供基础支撑的。所以做收入重点还是游戏。

我们巴人游戏现在打算尝试开发一套新的产品线,注意是一套。这个方法论正在跑,还没跑通,一旦跑通之后收入还能迎来一波爆发,而且彻底摆脱对单产品的依托,不会出现《乱世出山》不灵了,巴人的收入就掉到每年几亿的级别。”

记者说有所思的点点头,陈炳烨在旁边听了半天,心里这个急啊,就跟看片的时候所有关键部分都打上马赛克了一样……

记者:“哈哈那就祝楚总每年收入都超预期。话说楚总当初对收入的预期大概是多少啊?”

“嗨,当初就没想海外还能做出收入来,想着国内大致是到年中《乱世出山》能做到30亿的水平就已经很不错了,然后加上其它收入,反正是不够直接完成对赌的。”

“哎说到对赌,我听说因为对赌完成的太快了投资人对您是又爱又恨?”记者耐着性子按采访提纲问,这个提纲,相当于一个剧本,问的都是楚垣夕想回答的,而这段是昨天晚上临时沟通之后加进去的,非常生硬,让他很尴尬……

“对赌完成的快是一件非常好的事情,是创始人团队和公司上下努力工作的结果。”

记者:“但是您的那个对赌数量的设置在全球都是十分罕见的吧?这一下投资人的占股比例萎缩的幅度就太大了,直接从占比超过5%的大股东降格到占比小于3%的普通股东了,连向股东大会提案的权力都没有了。”

“这个确实,但是对赌条件的设置一样是全球罕见的,完成要求极高,对吧?公司估值才15亿,成立才半年,3年内利润要做到30亿,估值的两倍,才能保证不输,否则要赔光老底的。3年30亿净利润,有多少上市公司能完成?创业板里反正是没几个。相对于对赌带来的股份变动,这个条件对于创始人团队来说更苛刻一些,我们压力是很大的。”

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