爱看书吧 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

不过这些没必要跟投资者解释,解释了他们也听不懂。就像到了今天仍然还有不少投资人认为小康卖咖啡的前途还不如瑞幸一样。

实际上便利店兼卖咖啡的利润率绝对吊打瑞幸,所有便利店都在感谢瑞幸教育市场教育白领,并且等着接收瑞幸的胜利果实。当然瑞幸也开始卖一些便利店商品作为对便利店行业的警告和反击。

说到这些务实的内容气氛终于变的比较好了,后续又接连有不少人提问。直到最后,袁苜按照楚垣夕的授意,问了两个他比较希望被人问的问题。

第一是云计算,这是小康接下来的亮点,但是最近搞云计算的人实在是太多了,所以亮点被掩埋在大量的秃点中,显得不够亮。因此有必要通过问答,特别是袁苜的提问,让人明白到底亮在哪。

袁苜的问题是:“我不明白为什么你要花大价钱部署数据中心呢?咱小康的云不是取之于用户、用之于用户的区块云吗?咱不是成本比所有云计算都低非常非常多吗?那你还了好几亿去建云资源是为什么呢?”

楚垣夕感觉袁苜应该是照着台词反复练过了,所以才情真意切。

“嗯,这个问题很好。我有三点要解释。”

他仿佛能看到所有投资者都支棱起耳朵来听的样子,“首先就是云资源就相当于房地产,建一个云就是造一个楼盘,然后要么自己住,要么出租吃租子。

第二是区块云必然需要先部署一定的资源,等到运转流畅没有问题了,再全部依赖自给自足。所以初期我们自己部署传统的云资源是必须的,建起来自己住,后面不用了租出去就是了,说不定还能赚到钱。

第三是我们的成本问题。你知道网赚类的应用吧?就是那些XX养猪场、龙有钱之类的,逻辑是让用户点广告,应用负责聚合广告费,然后分给用户一部分。

咱们的游联网其实也是一样,由用户创造云计算的价值。所以你非要说小康云的成本有多低,如果我一点都不分给用户那就是零成本,但是不可能的,具体成本要看我们的给付策略。这部分是和货币循环挂钩的,咱们今天就不讨论了,总之小康云能够聚合的算力取决于用户规模,所以初期的返还比例肯定还不能低了。这就是我们有必要自建云资源的原因。”

这个鞭辟入里的解释把小康的云计算中的特征和未来前景讲的一清二白,包括徐欣在内的投资者基本都是心悦诚服的状态。但其实楚垣夕还有关键的一点没说。那是他准备会后召集巴人的联合创始人们开小会透露的。

即便如此,料也足够打动投资者了吧?要知道云计算企业现在正在扎堆上市中,在资本市场上本身就是香饽饽。楚垣夕甚至考虑过以云计算为卖点再讲一遍故事,这也不是不可以,不过考虑到之前的A轮融资中其实已经讲过这个故事了,一个故事讲两遍不符合自己的人设,

这时袁苜按计划提出第二个问题,其实也是今天整个会议最后的问题:“最后我想问个特土的问题,小康为什么一直都没上第三方代购平台啊?小康自己不做配送,黄团、饿了么和狗东到家,他们不香吗?”

这个问题可能不少投资者没注意到,因为没有发生的事情为什么要往说明上写呢?所以有不少平常并不使用小康APP的人理所当然的认为便利店都要上第三方代购。

实际情况确实如此,连美多小店这种自己有配送团队的都把小店的代购交给第三方,然而小康并没有。这正是楚垣夕想要回答的“问题”。

“嗯,他们看着很香,能提高GMV,但是你有没有考虑过得不偿失?我们自有的优惠券体系更香啊,上了第三方平台就要走他们的优惠体系,非但不能让客人到店,还把客人拒绝于我们的系统之外。到店,以及我们的用户系统,是小康的两条发展途径,你忘了?”

本来袁苜以为说到这就完了,没想到楚垣夕后面还有高谈阔论:“此外,我以为未来我们和黄团、饿了么存在很大的竞争关系,所以一开始就分开比较好。”

“你又有什么计划了?”徐欣好奇的问,因为这个是事先没有通过气的。

“我想问各位,如何看待商家和本地生活平台之间的关系?”

赵烛江立刻说:“共生关系吧?”

当时在西湖偶遇的时候,楚垣夕给他的建议是在非洲搞物流和电商,利用传声科技在当地的线下资源直接铺开了干。结果他没听,因为他不懂本地生活,所以选择的新业务是和手机血缘更近的智能电视。

结果现在后悔不迭,大量天朝创业者选择跑到非洲进行本地生活创业,所以他也开始研究起本地生活。

大佬说话楚垣夕首先得给予肯定,虽然他有信心下一轮估值就让小康超过传声科技。但那是估值超过,人家根基庞大枝繁叶茂,特别是占据着最有潜力的市场,点满了线下这个最重要的技能,而股票交易中存在一些只看财务数据用脚买股的投资者,最终的市值是买出来的,并不能反映传声的江湖地位。

所以楚垣夕仍然认赵烛江是个大佬。

这回他拉老赵过来镇场,其实也深入的聊了一番本地生活,可能老赵最终决定投给小康五千万也有这番恳谈的原因。

小主,这个章节后面还有哦^.^,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

喜欢咸鱼的自救攻略请大家收藏:(www.aikansu8.com)咸鱼的自救攻略爱看书吧更新速度全网最快。

爱看书吧推荐阅读: 极品上门女婿青梅竹马废材的升级系统长生狂婿我的高冷女总裁老婆风行者世界民科的黑科技赘婿当道我的七个姐姐沉鱼落雁此刻,我为华夏守护神我能增加熟练度半岛之侠我是天庭守门人重生之首富人生巨星从解约开始娱乐玩童都市绝武医神小农民大明星神级演技派混世刁民在花都超级医生在都市盖世天医第一神医都市之最强纨绔实力不允许我低调影视世界王牌特工信息全知者求求别让我社死花都神级高手窃玉生香乡村奇医哥几个,走着这只妖怪不太冷开局金光咒,我被校花直播曝光都市小片警神级渔夫女神还是小可怜,忽悠她做老婆最强上门狂婿败家系统在花都人在公寓,收集原力第三重人格来自未来的神探重回都市修仙生活我在漫威有块地逍遥战神都市签到100天,我全球大佬重生极品赘婿韩娱之名侦探风铃猎人这个奶爸超凶
爱看书吧搜藏榜: 夜的命名术从大树开始的进化此刻,我为华夏守护神我能看到准确率从千亿神豪开始签到从签到开始制霸全球这个明星来自地球超级军工科学家民政局门口签到,奖励美女老婆影帝从签到开始脑海里飘来一座废品收购站我是特种兵之炊事尖兵全职艺术家无奈闯入娱乐圈肆意神豪生活录光影文娱震惊!我修仙秘密被孙女直播曝光巨星从解约开始大天师和美女总裁的荒岛生涯我每天随机一个新系统首富杨飞我真的不想当鞋匠老乡请淡定豪门无敌女婿重生之黄金宝鉴从坟墓中爬出的大帝都市之兵王归来透视狂兵重生之我全都要明星的正确打开方式都市苍龙我只想安静的当个怪兽都市王者归来半岛的快乐生活我有一方万能仙田超神武道都市:我的技能有点不正经娱乐韩娱王者娱乐玩童官途极品贴身兵王重生之先声夺人校园花心高手超级指环美女的妖孽保镖武踏星河极品人生兑换系统重生之乡野贤农
爱看书吧最新小说: 地窟求生:开局食物增幅三十倍再启仙途热搜第一:叫你捡漏你开挂啊带着爸妈去上班四合院里的老中医汽车公司?不,是国货之光我的金融帝国我写的娱乐文被杨老板看到了放弃留学,我打造了世界第一名校浪在娱乐圈四合院里的唯一老实人首富后才知是反派骑士荣耀之半岛风云两界化妆师我靠吹牛发家致富星媒舵手文娱:让你唱歌,你搁这作法?百元求生:从潘家园捡漏开始娱乐:别联系了,真不熟从重生开始合租重生之娱乐风暴我的夫妻关系竟能数据化怪物食堂好莱坞制作韩娱之kpopstar平行空间重生之亿万富翁续世枭雄万能小道士超级都市法眼十二生肖守护神护花公子超级娱乐圈我是贴身大校草冰帝校园行我的美女上司都市无敌特种兵巨枭护花神偷血染一生黑道特种兵邪霸都市绝品全才超级特种兵护花高手校园纨绔特工墙头有杏天才神医全能天才混都市贴身护美