“还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时，有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵，薇娅是谁？”
“第一次好奇走进她的直播间，那时候正在推荐破壁机。怎么说呢？第一印象无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气……”
“但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道！”
说起直播，丁薇逐渐找到自信，开始滔滔不绝道：“后来我看过他们网上能找到的所有采访，清楚记得口红哥曾经说过：我们不是明星，也不是网红，我们是主播，对于主播而言人设和陪伴最重要。”
“感觉他们一哥一姐的人设完全不同，他的人设是小女生的男闺蜜，喜欢把自己的粉丝称为MM们。而薇娅的人设是大女人姐妹，管自己的粉丝叫薇娅的女人。”
沈锋眼前一亮，看似简简单单的陈述，但一针见血指出最关键受众差异？
百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下口红哥的比例更高。
“我从来没有见过薇娅大声喊什么OMG……好好看喏……买它买它买它！”
“甚至没有一句让人印象深刻的标语，但她喜欢频繁提及自己的老公，还强调有一个七岁的女儿。”
“我那个刚当宝妈的表姐，每当薇娅说这个我女儿喜欢，必须要给她买的时候，她总是不自觉的贡献出自己的钱包，根本停不下来。”
“必须承认推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深BA柜台出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得女生就要宠自己。”
“但对于99%的轻熟女来说，少女只是偶尔，中年才是长久的现实，薇娅就是把她们拉回现实的那个人。”
“每次在分享家庭用品时，薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播，总会忍不住想：铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒……”
沈锋微笑着倾听，马运曾经不止一次说过：“女性才是阿里巴巴成功的秘诀，60%的消费者是她们，每天给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。”
所以如果说口红哥是掏空女生的钱，那么薇娅就是掏空女人全家的钱。
不仅因为女人比女生有更多的收入，而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。
在李佳琦直播间，很难想象会有粉丝在评论区问：有点读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童手表吗……
但这些在薇娅的直播间统统都有，而且背后团队会把品类分得特别细。同样是卖枕头，她不仅卖成人的，还卖儿童的，儿童还要分不同的年龄段。
这就是为什么足足养了两百多人的选品团队！
丁薇见老板不说话，也不知道是不是自己跑偏了，赶紧往回拉道：“我研究过他们两个的所有文案，尤其是口红哥，句句都是slogan，煽动性很强。”
“整晚好像都打过鸡血一样，各种尖叫各种喊，刚开始看着挺过瘾，但时间一长，其实……”
偷偷看看老板的表情，试探道：“感觉也就那么回事！”
沈锋眉头一挑，继续追问道：“为什么？”
“虽然两个人的风格不同，但都是站在消费者的角度思考问题，说白了就是替粉丝省钱，想尽办法跟商家对着干。”
“但口红哥毕竟只专注美妆品类，甚至可以说只是口红领域，对于其他都是外行，不粘锅翻车就是最好证明。”
“不光是他，说明背后团队也不专业，好容易换一个领域，居然连选品都不用心？”
“这种事百分百不会发生在薇娅身上！”
沈锋对着经过的前台摆摆手，示意再送一杯水，小丫头有点意思，虽然不是科班毕业，但无师自通啊。
“我很喜欢薇娅的直播，节奏快，业务强，说的每句话都是重点，感觉特别会算数。”
丁薇喝完水，继续道：“比如卖羽绒被，一床600块，充绒1000g。刚开始你可能觉得还好，甚至有点小贵对吧？”
“但她会马上告诉你，商场里的羽绒服，但凡充绒1000g，都要卖1200时，你忽然就觉得必须买，四舍五入等于不要钱！”
“她就是这样，啥东西都清清楚楚整个账本给你，原价、折扣、差价写得清清楚楚。感觉自己都不是在花钱，而是在跟着会计学赚钱。”
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