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“我根据他的要求,备好了他的货,既然是发货,那一毛钱我就不给他便宜了,人家也没计较,觉得正常,反正市场里都是这个价。算运费的时候,老板想想,自己不用跑一趟,省了时间,还省了路费,就多算了十块钱。

“这一单货就这样,我送到了路过的大客车上,把车号和大概到的时间告诉他,他到四季青面料市场,客车停下来的地方去接货,这一单就做成了。

“这样的客户,后来越来越多,我们每天生产出来的布,几乎都不用再到市场去,直接从厂里打好包,送到客车上就可以,每天市场的管理费都省下来了。

“我还找到几辆专门跑绍兴到杭城的车,和司机谈好,我的货都让他们的车带,他们运费给我优惠一点,他们同意了。客户那里,我就按正常的运费收,这里又可以赚一点。

“还有些客户,给他们发过几次货后,信任了我,再要买什么布,哪怕我这里没有的,他人也不来了,只是让司机,把布样带给我,告诉我他原来采购的价格。

“我拿着布样去市场找,找到了和人家谈,大家都是本地人,又在这做生意的,人家多多少少,会让一点价,这样我等于又收到了一点代理费,哈哈。

“反正就是这样,只要有钱我就赚,我就跑,不就是人辛苦一点嘛,辛苦怕什么,哪里有赚钱不辛苦的。

“也是碰到了一个好时候,那个时候,杭城这里,在搞什么‘杭派女装’,还在全国搞出了名气。我有几个客户,原来都是很小的,几个十几个人的加工厂,规模都在迅速扩大,他们要的面料,越来越多。我们工厂,当然也是跟着加机器,招人,规模也跟着扩大。”

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